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深圳衣念服装有限公司 网络推广策划方案 网络推广方案纲目 （一）网站定位及衣吧eba8产品分析 （二）直销模式结构分析 （三）产品网络推广实用方法 （一）网站定位与分析 定位： 衣吧eba8 （ ）是以浪漫女人味、优雅简约风格为主，走中高档路线，主打产品是真丝连衣裙和毛料大衣，产品零售价在５００元左右，批发价格在１５０元上下，是国内第一家裙装品牌 。 （一）网站定位与分析 分析： 1、销售方式：厂家直销 2、产品路线：中高档 3、客户人群：第一终端与代理商 4、推广方式：公司、店面推广以及网络推广等。 （二）直销模式结构分析 什么是直销？ 答：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 （二）直销模式结构分析 直销分类： 1、狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80的直销公司在使用 。 2 直复营销（DirectMarketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。 （二）直销模式结构分析 服装产品直销前景： 2008年直销，在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员4000万 。服装行业产品直销营业额呈“直线式”趋势上升。 （三）网络推广实用方法 1、针对性特色广告推广 2、网站产品积分促销推广 3、智买道网合作推广 4、衣吧eba8 营销联盟销售 5、威客网营销任务推广 6、新闻软文推广 7、阿里妈妈廉价高效广告位 8、产品销售CPC广告联盟 9、网站关键字与SEO优化推广 10、其他有效实用推广方法 （三）网络推广实用方法 1、针对性特色广告推广 针对性特色广告推广，主要是在一些特色婚姻类网进行产品广告推广。例如：世纪佳缘征婚网、珍爱网等。 优势： 因此类网站多数都是经济条件优越、享受美丽的女性聚集地。同时可以打出情侣活动以推广产品的实用销售。效果明显，优势备注。 （三）网络推广实用方法 2、网站产品积分促销品推广 网站设置积分功能，凡是在衣吧eba8 网购买产品达到一定数目，享受积分馈赠活动。馈赠活动可以分为促销品馈赠与现金馈赠，以吸引消费者直接购买。 优势： 增强了消费者的粘连性与拥护性，效果明显。 （三）网络推广实用方法 3、智买道网合作推广： 智买道） 是一家职业为网络直销公 司提供产品销售积分推广计划实施的公司。直销产品可以通过其公司的服务能够带来巨大的购买力与消费者。效果明显。服务费用低廉。众多公司与其组成合作联盟与团体。 （三）网络推广实用方法 4、衣吧eba8 营销联盟销售 所谓营销联盟，就是网站具有自我推广代码与推广连接。个人或者个人站长通过在自己网站投放衣吧eba8 推广代码或连接，帮助产品直销。如果其他消费者通过个人网站购买产品，衣吧eba8 就给予个人或个人站长少量的提成回报。 优势：无成本投入。消费者购买产品后，才给予个人站长少量提成收入。 （三）网络推广实用方法 5、威客网营销任务推广 “衣吧eba8”直接在猪八戒威客网发布500-1000元软文发帖推广任务，增强衣吧eba8网推广的粘连性与百度收藏度。 （三）网络推广实用方法 6、新闻软文推广 炒作商业新闻事件推广网站。将炒作新闻发布于“新浪娱乐”‘搜弧娱乐”等知名站点。采用明星效益推广网站。 优势：费用低廉，借势推广衣吧eba8 产品品牌。 （三）网络推广实用方法 7、阿里妈妈廉价高效广告位 在阿里妈妈网（马云的第7个项目）选取合适的网站进行低成本广告推广。 优势：随时投放随时推广，成千上万的低廉广告位。最低广告位价甚至到1元/月等。效果明显，方法实用。 （三）网络推广实用方法 8、产品销售CPS广告联盟 选择亿起发广告联盟、成果平台等广告联盟网站进行推广，自动设定推广价格。 优势：采用CPS 广告，效果明显，推广费用自行设定，价格便宜。 （三）网络推广实用方法 9、网站关键字与SEO优化推广 通过在百度或GOOGLE等进行关键字推广。同时采用SE0优化。 目前，国内70%直销网采用此方式，效果直接明显。 （三）网络推广实用方法 10、其他有效实用推广方法 这些方式包括建立qq推广、论坛发帖推广、邮件群发推广、友情交换连接推广等等。 优势：免费推广方式，但取得效果一般。 * * 厂家 第一终端消费者 店面终端 其他直接终端 直销模式 狭义直销 直复营销 * *