营销策划课件作者马鸿飞第1章节营销策划概述.pptVIP

尚辅网 / * * 第1章 营销策划概述 * * 第一章 营销策划概述 学习目标 1.理解策划对组织及个人的作用 2.掌握策划的内涵 3.掌握营销策划的要素 4.熟悉营销策划的流程 * * 第一章 营销策划概述 内容图解 营销策划 概述 营销策划的起源和发展 营销策划的原则及流程 策划的含义 营销策划 营销策划的发展 营销策划的原则 营销策划的 流程 营销策划的 前期准备 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.1策划的含义 1.策划与企业经营 2.策划与社会生活 3.释义策划 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.2 营销策划 1. 营销策划的定义及要素 定义 在生产、销售的经营活动中,营销对企业成功的贡献在于，识别和把握未来的机会，以满足不断变化的消费者的需要。营销策划的过程就是明确在一定时期内向谁提供产品和服务的问题。 营销策划，是一个企业对未来活动设计和安排。 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.2 营销策划 1. 营销策划的定义及要素 要素 崭新的创意 明确的目标 实现的可能 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.2 营销策划 1.营销策划的定义及要素 2.营销策划的特点 超前性 服从性 系统性 复杂性 动态性 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.2 营销策划 1.营销策划的定义及要素 2.营销策划的特点 3.营销策划的分类 按营销策划的主体划分 按营销策划的客体划分 按策划的内容划分 * * 1.1营销策划的起源和发展 1.1.3 营销策划的发展 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.1营销策划的原则 1.创新的原则 2.系统原则 3.效益性原则 4.时效性原则 5.客观性原则 6.可操作性原则 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.2营销策划的前期准备 1．企业调查 2．综合分析界定问题 3．宣传造势 4．企业渗透 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.3营销策划的流程 1.市场调研问题诊断 2.明确策划主题 策划主题选择的切入点 策划主题的表达 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.3营销策划的流程 1.市场调研问题诊断 2.明确策划主题 3.策划方案设计 形成策划创意 制定策划方案 提供各种可能的方案 严格论证 拟定方案 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.3营销策划的流程 1.市场调研问题诊断 2.明确策划主题 3.策划方案设计 4.方案费用预算 编制预算的方法 确定预算 预算的格式 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.3营销策划的流程 1.市场调研问题诊断 2.明确策划主题 3.策划方案设计 4.方案费用预算 5.方案沟通 * * ①与审议成员在会议前见面并征求意见。 ②摘要说明策划方案的主要内容。 ③听取审议者询问。 ④解释审议者提出的问题。 ⑤对审议者提出的建议详加考虑，并在可能的情况下根据审议者建议进行修改。 ⑥获得审议者的赞同。 * * 1.2营销策划的原则及流程 1.2.3营销策划的流程 1.市场调研问题诊断 2.明确策划主题 3.策划方案设计 4.方案费用预算 5.方案沟通 6.方案实施的评估与控制 * * ①方案实施的评估 阶段性评估 终结性评估 方法介绍：比率统计法 * * p﹦ba·k(k﹦blal) 其中a为方案实施前的月平均销售利润； b为方案实施后的月均销售利润； k为方案实施后的销售利润权重； a为历史年份与a的对应月份的平均销售利润； b为历史年份与b的对应月份的平均销售利润； 当p=1时，表明方案无效果或目前不明显； p1时，表明方案产生负效果； p1时，表明方案产生正效果，越大越好。 * * ①方案实施的评估 ②方案的控制 成果预测数字与实际成果数字的差距。 分析产生差距的原因。 检讨实施过程中发生的问题。 得出结论作为以后策划项目的参考 * * 复习思考题 1.营销策划流程具体内容是什么？ 2.结合自己人生和学习的经历，举例说明策划的过程及结果。 3.以你熟悉的二则广告为例，说明其在主题策划方面的特点？ 4.策划方案应如何进行沟通？ * * 本章结束 尚辅网 /