《国际市场营销学》课件.ppt

国际市场营销学 管理学院 国家级精品课程 教材及参考书 教材：张景智主编，国际营销学教程(第二版)，对外经济贸易大学出版社 参考书 1、现代国际市场营销学 机械工业出版社 逯宇铎 常士正主编 2 、国际市场营销管理 复旦大学出版社 薛求知 沈伟家主编 3 、现代国际市场营销学 上海财经大学出版社 陈启杰主编 4.(美)Philip R.Lateora,John L.Grahan 著.周祖城，赵银德，张琳等译，国际市场营销学(原书第10版)，机械工业出版社 5. (美)喜思·特普斯特拉著，国际市场营销，商务印书馆 国际（市场）营销学课程的结构（共13章，分七个部分） 国际营销导论 国际营销经济和技术环境 国际营销的文化环境 国际营销中的政治法律环境 国际营销调研与信息系统 国际市场的细分与目标营销 国际市场的进入方式 国际产品的决策 国际分销渠道决策 国际定价决策 国际促销决策（有2章） 国际营销的计划.组织与控制 教学目的与课程特点 教学目的 通过本课程教学，帮助学生掌握国际(市场)营销学的基本原理和方法,培养学生的国际市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。 课程特点 综合性、边缘性、实践性、艺术性 1.国际营销导论 前言 1.1国际营销的基本概念 1.2 企业进行国际营销原因、方式 前言 第二次世界大战以来的第3次浪潮，20世纪80年代第4次技术革命，21世纪知识经济时代，对企业经营活动影响越来越大。 一 、促进生产专业分工，是跨国界的 例如1、芭比娃娃的生产制造 例如2、2006年足球世界杯用球的生产制造 二 、企业面对市场扩大，增加了新的市场营销机会，扩大了企业生存环境 三 、企业要参与国际分工，增强自己的市场竞争能力 1.1国际营销的基本概念 一基本概念 1、 市场营销（国内市场营销） 重点回顾市场营销主要十一个方面的内容 市场营销学 市场营销学概述 市场营销环境分析 消费者市场和消费行为分析研究 市场调研 市场预测 市场细分化目标营销和市场定位(STP) 市场营销的业务评价，增长战略 市场营销的产品策略 市场营销的价格策略 市场营销的分销渠道策略 市场营销的促销策略 市场营销的计划.实施与控制 市场营销的定义 与市场有关的人类活动,就是以满足人类的各种需求和欲望为目的,通过市场变潜在需求为现实需求的活动. 就是一个企业决定首先应该生产什么产品所做的工作----确定企业的目标市场和顾客的需求. 就是引导产品劳务从生产者达到消费者和用户手中所进行的企业活动. 市场营销是一种企业的功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定它们的范围和大小,确定一个组织能够最好地为其服务的目标市场,以及决定服务于这些市场的适当的产品、服务和计划方案。因此市场营销是联结一个社会需要和它的行业反应型式的纽带. 2 、国际营销的定义 国际市场营销，简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。 具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户，以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动 国际营销与市场营销的区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的，说明了国际营销活动的多样性和复杂性。而市场营销的活动范围是国内市场。 国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。 国内营销 国际营销 市场营销环境 一国的平面环境 多层的市场环境 看待市场的视野 本地化 全球化与本土化 市场营销方案 整体一致 多样化，国别不同， 方案不同 营销人员要求 技能 技能、语言 国际人才 3.国际营销的任务 国际营销人员的任务要比国内营销人员的任务复杂，因为他必须处理至少两个层次的不可控制性、不确定性。 不确定性是由企业环境的不可控因素造成的。下图说明了国际营销人员面临的总体环境。 营销的可控因