《醇趣》红酒文化传播商业计划书.doc

商 业 计 划 书 2010-6-23 目 录 一、 项目简介 - 3 - 1． 名称 - 3 - 2． 运作模式 - 3 - 3． 定位 - 3 - 4． 运作平台 - 3 - 5． 项目实践团队 - 3 - 二、 项目分析 - 4 - 1． 市场分析 - 4 - 2． SWOT分析 - 4 - 三、 发展规划 - 5 - 四、 品牌推广战略 - 6 - 1． 品牌推广定位 - 6 - 2． 品牌推广战略 - 6 - 1) 利用ENOMTIAC各经销店现有网络有人脉资源 - 6 - 3) 成立自己的社团组织 - 7 - 4) 寻找“意见领袖” - 7 - 5) 城市联谊，互助旅游 - 7 - 五、 赢利模式 - 7 - 1) 线上承办活动 - 7 - 2) 线下品牌推广合作 - 8 - 六、 风险及措施 - 8 - 1． 风险 - 8 - 1) 人气充足，品牌影响力不断扩大，但资金断链 - 8 - 2) 创意品牌各种会员制作的作品版权问题解决不好 - 8 - 3) 合伙成员分成时处理不好 - 8 - 2． 措施 - 8 - 七、 资金来源及支出预算 - 8 - 八、 团队介绍及分工 - 9 - 项目简介 名称 《醇趣》红酒文化传播机构 运作模式 开通网站，创办电子杂志，开设俱乐部等凝聚热爱红酒文化，富于创意与高品质生活的人群，依靠会员的力量创造《醇趣》运作的文化品牌，通过会员对红酒文化的体验分享与高品质生活学习交流为品牌增值。 红酒文化传播打破传统教授模式，采用互动体验式的户外旅游，由业界知名人士带队，从红酒的历史、建筑、酿造、搭配等多方位，面向不同人群打造专属的旅游产品。 定位 新型红酒文化传播机构 运作平台 官方网站，电子杂志及各类视频、图片网站，ENOMATIC经销店，会员俱乐部。 项目实践团队 公司，网站成员，电子杂志编委及撰稿人，ENOMATIC经销店成员，会员俱乐部成员。 项目分析 市场分析 会员市场——高收入专业人士、红酒行业经营者（ENOMATIC经销商） 消费者市场——喜欢红酒文化以及渴望体验欧洲红酒文化的人群 总市场 红酒文化传播市场 细分市场 旅游产业 红酒美食行业 红酒酒具行业 醇趣品牌授权市场 试点市场 ENOMATIC经销商 SWOT分析 优势 劣势 我们的产品目标市场非常明确，他们消费水平高，有固定消费行为； 新型的欧洲红酒文化旅游传播方式，杰出的专业人士领队，富于团队凝聚力和学习的激情。 网站有整套免费服务：日志，相册，博客，群组，分享。还可以实现会员原创生活作品展示与学习。 团队成员来自各个营销和实业的精英，有固定资源和丰富的经验，同时团队拥有良好的欧洲旅游合作单位。 ENOMATIC的加入奠定了诉求消费人群的开拓基础。 我们是一个刚刚成立的创业团队，旅游产品的运作和会员的组织等业务等各方面都很不成熟，特别是宣传推广和产品运作方面。 团队成员都，时间较零散，难以固定工作时间，并且成员分散在各，工作协调困难。 项目资金有限，集资困难。 市场正处于增长和未开发状态，市场增长空间大 目标人群的理性消费习惯决定他们有疯狂的学习与认知欲望。 红酒文化旅游做得好的机构廖廖无几，都没有坚持下来。 总结——我们的目标是：项目实施一年后到网站建立群组数量达到300个；网站注册用户总数达到5000个，合作商家达到100个，并实现收支平衡。 发展规划 招募会员——针对不同人群开设主题红酒文化欧洲之旅（杰出专业人士领队）——以会所形式的主题交流与学习为品牌增值——通过品牌授权及衍生品开发获利（设置酒具、美食交流课程、品酒会等）——后期增设杂志与新媒体广告赞助获得利润回报给会员——至此形成良性循环 时间 工作安排 预期效果 筹备期 架设网站，测试网站 网站顺利通过测试并完成备案 市场开发期 网站与试点市场投入合作运行，与其意向合作成员签署正式合作协议书 团队组建完成 1、宣传推广：在合作网站论坛发帖，招募参与者，通过网络报名填写表格，筛选会员，并实时更新近况； 2、与高收入人群社交网络和会所、机构等建立合作关系，进行资源共享，限量印刷精美宣传品通过这些机构送达； 3、企业邮箱、QQ邮箱等邮箱推广，定期组织主题红酒文化活动，建立各种组群以增加用户黏性； 4、口碑营销，建立服务反馈制度。 SNS注册用户达1000人 成长期 开展商家业务，并与有意向合作的商家签署正式合作协议书 合作商家达到10家左右。 线上：品牌LOGO设计大赛，欧洲红酒之旅游DV创作大赛，红酒美食鉴赏大赛， 网络杂志编辑比赛等 线下：商家dm 广告册制作，广告传单，书签等。会员商家消费卡ID实名与网络信息库的建立。 SNS注册用户达3000人以上，合作商家达到50家 成熟期 为