深圳湾一号_圈层营销主导阶段策略.ppt

阶段主题： 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 一月 世界仰望的中国 推动世界前进的中国力量 五千年的荣耀回归 大国崛起 向中国致敬 85席 仅献给推动中国崛起的人 形象建立期 强势蓄客期 开盘 阶段思路： 区域引爆、吸引区域内客户；老板资源启动、中原资源及专业化推介开始 阶段思路： 立足深圳客户拓展，全国性战略启动覆盖华东及北京片区 阶段思路： 立足深圳客户拓展，巩固全国战略的同时，重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力 阶段思路： 立足深圳客户拓展，全国性战略-覆盖香港区域 阶段思路： 立足客户拓展成果，扩大圈层影响 阶段思路： 扩大圈层影响，促进成交 营销中心、样板房正式开放 预约开始 内部开放 清水房开放 项目起势：客户目标150批 持续拓展：客户目标150批 强势拓展期：客户目标250批 强势拓展期：客户目标250批 强势拓展期：客户目标250批 开盘：目标：推售单位80%成交率 区域炒作 —区域炒作渗透前置 专—专业化渠道 目的:区域价值渗透，在前期炒作中，通过几个月时间，使市场逐渐关注区域发展。 形式：仅讲区域、以第三方角度对区域进行炒作评价。 配合媒体：凤凰网、新浪网、房地产信息网；新浪区域微博 目标人群： 社会大众及业内人士、高端圈层 深圳湾金融商务区——自4月份开始，项目的主要通过网络、报纸等大众渠道不断的话题性炒作，诉求区域对于深圳、中国的战略地位，达到区域价值渗透，铺垫市场认知“我在哪”？。 前 2012.8.1 关键举措： A、“世界仰望-总部经济力量”论坛 B、老板关系圈层启动 C、半植入式营销：各大顶级高端客户群体推介 C、中原高端资源前置启动 第一阶段主题：世界仰望的中国 核心目的： 以区域内的影响力活动，为项目的整体营销起势，引爆市场对区域的认知，实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。 项目神秘感浮现 2012.9.14 媒体推广： A、财智生活、红地产杂志 ——世界仰望的中国 B、户外——世界仰望的中国（8.1开始） C、报纸：参考消息、南都等 D、各大权威网络机构 形象建立期 开始接受预约 —世界仰望-总部经济力量 1 形象 建立期 总部峰会——8月上旬由政府牵头，联合华润，邀请区内世界500强企业CEO，举办峰会。 吴光权 马云 大—起势动作 目的:区域起势，全国主要媒体关注，话题性区域聚焦；笼络周边五百强企业，进行提前项目认知蓄客； 形式：发布会 配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威报纸等；杂志类：财智生活、红地产 户外：深圳湾口岸、机场 目标人群：总部内CEO及圈层关系客户 2 精—点对点营销 BOSS圈层率先启动 总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。 目的:通过老板的圈层关系，实现对其辐射高端圈层的全面传播； 形式：少数人宴会形式 目标人群：老板圈层 形象 建立期 中原高端资源-点对点价值植入 8月总部峰会后开始，中原自公司副总以下至经理级，分别邀请中原1500万以上的成交客户进行约访，点对点深度交流，推荐项目。 目的： 实现高端客户项目价值植入，客户累计前置，阶段目标150批。 形式： 咖啡厅、酒庄聊天形式，赠送项目正式邀请函，附带项目介绍二维码(AR)。 客户筛选条件： 购买总价超过1500万以上客户（中原在深圳代理的约80%顶级豪宅占有率，中原独有CCES系统内2138批顶级近5年成交1500万以上客户）。 3 精—点对点营销 形象 建立期 4 顶级圈层精准传播 专—圈层渠道 8月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道的资源嫁接，进行项目推介。 目的：提前形成客户认知，项目价值进行完整渗透。总共50场，目标500人。 形式：部分赞助高端活动例如酒会、PARTY，以项目影视片推介形式，每人派发项目礼品，为避免客户反感，不进行正式项目推介。 物料：正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。 目标客户：深圳高端客户为主 渠道：银行（各大银行私人银行客户）；高端车行（宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等）；商会（晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会）；EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等；全国各地名校在深校友会。 形象 建立期 形象建立期 2012.9.30 2012.9.15 样板房预开放 内部关系客户接待，提前收筹 项目神秘感浮现 关键举措：仅针对关系客户9.15样板房预开放 A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人 B、全国巡展启动——当代艺术博览会 C、半植入式营销：持续各大顶级高端客户群体推介 D、中原高端资源前置持续 第二阶段主题：推动世界前进的中国力量 核心目的： 外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积，实现客