目标行动.ppt

* 目标行动 目标定义 1、什么是目标? 2、个人目标达成现状分析 3、达成目标的关键因素 4、如何制定目标 5、目标设定与发布 目标定义 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。 课程大纲 1、什么是目标? 2、个人目标达成现状分析 3、达成目标的关键 4、如何制定目标 5、目标设定与发布 个人目标达成分析 表现较好是因为… 表现不满是因为… 完成目标的关键 要知道完成目标的真正原因 要有一定要达成的决心 目标制定切实可行 目标明确和具体 明确达成目标的期限 制定详细的计划 制定出核心目标 定期检查并衡量进度 课程大纲 1、什么是目标? 2、个人目标达成现状分析 3、达成目标的关键 4、如何制定目标 5、目标设定与发布 目标的分类 按时间划分： 长期目标(6个月以上) 中期目标(3个月) 短期目标(1个月) 按内容划分： 总体目标 具体目标 设定目标的原则 要有可行性 要明确具体 要有时间限制 如何制定目标 怎样订立收入指标 以支定收 怎样订立业绩指标 业绩=收入/25% 怎样订立访量目标 业绩/件均保费*10 如何制定目标 销售成功率 多少次约访可取得一次销售面谈 多少次销售面谈可获得一次成交面谈 多少次成交面谈,可签下一张保单 10：3：1 周目标 明确就是力量 将您的目标填写到经营日志中去 将目标张贴在生活和工作能接触到的地方 课程大纲 1、什么是目标? 2、个人目标达成现状分析 3、影响目标达成的原因 4、如何制定目标 5、个人目标发布 * 1\我要做还是要我做，工作不缺少人，而是每个人都需要工作。收入、价值、组织归宿。 2、绝不做三没人员：月初没问题，月中没关系，月底没办法。陈安之：绝不裸奔 3、凭实力努力一下可完成，绝不人云亦云。 4、日本马拉松冠军：决不能做多少是多少 5、做好周经营：积累客户，看单，期交举绩，冲刺完成，积累客户 6、最关键的目标：通过什么手段完成：把希望放在一个客户上？ 总体目标是纲：具体目标是为总体目标服务，没有总体目标，任何的具体目标都无意义，12.5规划。 具体目标是目：