项目运作三板斧演示稿.pptVIP

抬轿子 素养 世面 他的真正需求是什么 时机 劈这一斧，宜早不宜迟； 针对关键人，一定要给个准数，别含糊； 非关键人，可以小恩小惠，也可以含糊； 到了招投标再劈，称为：临时抱佛脚。 场合： 只能是两个人 有信任了，只要是你们单独在一起，啥时间都可以谈。 如果还没有完全建立信任，就在对方不设防的时候劈他。 （刘江华---三一重工的事情） 常识 决策流程是什么，什么是决策影响人（决不是司机这样的人） 资金来源，决定决策流程 政府采购流程 商务门槛 技术门槛 评分标准：多一些给专家评分的机会 标书购买时间、投标时间限制 标丢了，怎么让对手自动放弃 有效项目信息、立项项目 投标报价 计算公式 各对手优劣势 * * 项目运作三板斧 --这些常识性错误，走到哪都可以看见，太普遍也太可怕 第一斧—共鸣（信任）第二斧—承诺（合作）第三斧—招投标（细节） 第一斧—共鸣（信任） 莫做万事通： 知之为不知、不知为不知，是知也 （只谈有用的，闲话少说） 有些人，可能你在路边偶尔遇见，就像认识了很久一样。有的人，就算你们天天呆在一起，仿佛都像不认识一样（缺乏信任），也没有那种想要相处的感觉。这个原因在哪呢？一种原因可能与缘分有关，上辈子就是亲人或挚友；一种就是你的魅力、举手投足。人身上的气场伴随着你的成熟，会不断改变。记得，让自己看起来像个成功者，无论你在哪方面成功。 真的没有成功的，你就想象自己是成功的。孔雀型的人更适合做销售，就是这个原因。 懂得欣赏自己的人，才能学会去欣赏别人。 穷盖如故，白首似新 要了解你的领导，总结一套你认为最到位（最朴实的语言）的拍马屁的说法，关键的时候记得把你的领导形象在业主那树立起来，江湖俗称：抬轿子。 一个不会抬轿子的人，这一辈子都不会有机会坐轿子。你不懂管理上的事情，你怎么会知道领导每天都在想什么，你不知道他的优点是什么，缺点是什么，如何共鸣？ 一个集体公共设施的保护程度，决定于这个集体中人员的综合素养（家教）； 一个不经意的动作，可能引发多骨诺米效应（蝴蝶效应），可能会毁了你很多年的努力； 守时，最好正偏离，负偏离不要超过5分钟； 德不孤，必有邻。 评价，就是你的心声。良言一句三春暖，恶语伤人六月寒。未必一定要循规蹈矩，西装革履。能给业主留下深刻印象的除了外在形象，更多的是你如何待人接物、如何如何评价自己所在的企业、如何评价你的产品、如何看待你的岗位、如何评价你的领导、如何评价你的客户的。 别不舍得你的赞美，甚至是学会赞美你的对手，你业主关系圈里的某一个人 要懂得欣赏对方，要知道学会欣赏一个人，是需要更多的内涵与社会阅历的。 评价 花钱请客不要眨眼睛；与人打交道时，不要跟自己人眨眼睛，总之，不要眨眼睛，搞小动作，玩小心思；谁都比你聪明，而且每个人身后都有一只眼睛的。 眨眼睛 忠诚你的企业、事业，有谁愿意和一个不忠诚与他的企业与事业的人合作？（当你在对方面前抱怨你的企业和事业的时候，或者说你以后想开个服装店的时候，业主的心已经离开你了）敬业，是打动客户的最有利武器。就像眼泪一样要要忠诚你的业主，更要让他感受到你是把梦想交给他一个人的，是托付了最重嘱托的。不要说你和他同级领导的接触情况，可以不避讳让他知道你和他们有接触，但不要多说（知之为不知）。 忠诚 与人打交道，任何事情都不能“过”。 嬉笑怒骂、爱恨情仇都不能，尤其是对对方的尊重，和对自己的尊重。没有谁，不喜欢被人尊重。建立信任需要过程，但已经建立起来的信任或者合作，往往会丢失在你的“不中庸”上。每天想着如何与客户在一起，信任与信息就都会建立起来的。常言道：日久生情；找出你任何想的出的办法，与客户在一起。像追求你的心上人一样去追求我们的项目。 当然还是要注意中庸。 别天天盯着一个客户转，这其实也是中庸。赞美人、欣赏人，也要注意中庸，越中庸越可信。 中庸 跑，不要停，跑动不能中庸，记得画棋盘的故事；学习，不能中庸；干活，不能中庸，更不要背着手看别人干，甚至还要去讨论别人干的怎么样；要有点霸气、有主见，这是让对方对你感兴趣的前提之一。 不中庸  短信 给任何领导发短信，一定要注意用词。任何语言的沟通，同一个词语气不同，意思也不同。所以用文字时要尤其注意，尽可能表达你的语气，更要注意礼貌。和任何领导沟通时一定要尊称，不要害羞或有所顾虑，做事可以是平等的。没有成为密友前，千万别哥啊、姐啊的；成为密友后，也要尽可能少用，除非特别重大的事情（越多越不灵） 一个好短信，就是一个好的介绍信，只要0.1元，可以解决大问题。 让自己显得专业