风火成都君山策略提案(中标案)09-129P.ppt

;成都君山09思路沟通;背景说明;寻找君山的核心价值及传播概念 构建君山面向未来的品牌及推广体系 完成君山的视觉体系和创作表现;问题表现;常规的诉求方法;这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。 事实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了NO.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。;很明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。;所以，本案赢取“偏好”的方法是：;【壹】;看项目;看群体;新津乃至成都的富人群体，渴求与之身份相匹配的别墅大宅。;君山作为在新津为富人们提供第一居所的别墅项目， 承载的是新津和成都豪门在本地树立威望、标榜身份的价值。 他们需要时刻保证整个家族处于“富人圈”之内， 得到大家的在圈层上的认同。 因此，我们真正区隔对手的唯一性在于， 君山是成都富人群体在新津县城置办“祖业”的唯一选择。;但是，本案又不仅是“第一豪门”这么简单。;门第如山;君山在竞争层面必须进行“第一门第”的区隔，在策略上强调“第一”的地位。并赋予它一定的精神内核，在成都市上争取“偏好”，强化形象。;【贰】;花样年的山水系列和普通的山水Villas的不同？;地产项目的产业化;文化根;君山;首看建筑风格;很简约，很细致。 简约建筑线条与立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。;很轻灵，很厚重。 不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心