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“格子铺库房”新营销模式 　　随着信息化的发展，服装销售分成了线上线下两种销售方式，传统的服装销售与电子商务的服装销售各有利弊，两者完不成相互取代，只能相互融合，因此整合线上线下销售优势，研究开发新型的营销模式十分必要。论文从“格子铺”营销和“展会营销”这两个模式中受到启发，探讨新模式中可能存在问题并寻找解决对策，希望对新营销模式发展有所帮助。 　　中国服装电子商务呈现南强北弱的格局，交易人群的50%集中在京广江浙沪等地，内陆地区有着巨大的消费潜力。论文旨在通过对“格子铺”库房营销模式的分析，为企业进行线上线下同步销售，建立“格子铺”库房计划，提出现实问题并研究解决对策，希望能够对行业营销模式的创新有所启迪。 　　“格子铺库房”新营销模式可能出现问题 　　新营销模式的资金回笼问题。“格子铺库房”展厅，要求展厅与库房同时存在，展厅要求装修精致，而库房则要求各个商家有各自的隔间，便于区分和保障库房安全，因此场地费用是公司的一大开销。初期的招商费用较多，要做好宣传预算，线上线下都要进行宣传，吸引周边客源，模式开展前期要协商好押金与货源比例问题，保障金与意外赔付问题，利润抽成问题，资金结转问题等，并拟定合同，以便获得稳定的资金回流，确保模式的顺利进行。公司需要通过租金收取等策略尽快回笼资金，为了追求较高的出租率，则需要较大幅度的优惠政策吸引厂商入驻和中间商的存留，对于小企业的进入也需要鼓励支持，这对于资金方面的要求也进一步提高。 　　新营销模式的场地竞争问题。“格子铺库房”展厅借用会展模式，对场地有一定的要求，展厅位置的好坏也影响着顾客的选择。展厅中，视觉因素尤为重要，结合当季流行概念，采用陈列装饰技巧，不同位置给予顾客的视觉感受也会影响顾客的判断。 　　不同公司对展厅大小，位置，光照要求不同，因此相互协调也是一个大问题，出现争执在所难免，这也就需要专业人员进行调节设计，或者规定相应政策才能予以解决。安排展厅的工作人员若不了解不同类型面料的服装对色彩，照明，周边环境的需求。盲目安排位置也会引起供应商的不满。 　　新营销模式的推广发展问题。“格子铺库房”涉及公司、格主、供应商、中间商。然而，目前“格子铺”库房展厅的运?I模式只是局限在三方环境上，供应商积极介入“格子铺库房”展厅的数量太少，公司只有靠自己的力量寻找货源，但由于势单力薄，在高级批发商那里根本拿不到优势价格，而且面临库存积压、销路不畅等风险。业内还没有形成成熟的“供销存”一体化模式，使得存货积压、销路不畅的风险加大，所以优化“格子铺”的产业链成为当务之急。 　　“格子铺库房”新营销模式的实施保障 　　鼓励众筹入股，收取卖后提成。众筹入股是指选择几个参与意向强烈的供应商代替“天使投资人”的角色，变成小股东共同管理“格子铺”库房，共同承担利益和风险，同时股东享有一定的权益和优惠，从而解决资金问题。 　　为了尽快资金回笼，销售提成比例设置应协商决定。不同企业因其销售服装种类，单价等投入数量大不相同，公司要进行区分，形成固定规章制度，统一标准，便于管理。参展商除了股东以外，其他参展商也要有一定调整，参展企业采取轮换制和淘汰制，根据不同季节，一个季度轮换一次，让不同企业都有机会享受利益，而且展示内容的实时更新也有利于引起中间商的兴趣，吸引更多中间商进入。这样既可以解决资金回笼问题，也可以有效减少和预防场地竞争问题，一箭双雕。 　　注意安全问题，制定相关制度。因展厅库房开放的性质，“格子铺库房”尤其要重视货物安全问题。第一，服装类大多属于易燃物品，库房与展厅中要做到禁止吸烟，远离明火。第二，安装摄像头实时监控，发现问题立即控制解决，加入“水滴直播”，通过链接公司和参展企业都可看到实时动态，共同监督，达到双层保险的作用。第三，展厅库房开放期间设立守库人员巡逻检查，不定时抽查。 　　“格子铺库房”尤其要重视货物安全问题。第一，服装类大多属于易燃物品，库房与展厅中要做到禁止吸烟，远离明火。第二，安装摄像头实时监控，发现问题立即控制解决，加入“水滴直播”，通过链接公司和参展企业都可看到实时动态，共同监督，达到双层保险的作用。第三，展厅库房开放期间设立守库人员巡逻检查，不定时抽查。 　　展厅展览要有规章制度，长时间展览会造成“视力疲劳”，因此“格子铺”库房会于平常时期进行正常的电商买卖活动，在展览期间再进行布置整理，这就要求公司调查制定好展览时间和两次展览的之间的时间间隔，根据时令适时调整。 　　如若有交通不太便利的周边城市的商家前来观展，可以到平台进行提前预约，公司的平台运营者会根据预约地点定时接送客户，并提供食宿安排选择，展会开展期间保证以一天两次的频率接送，确保客户安全。 　　完善客户关系网，在线上店铺宣传。建立客户关系网是建立“格子铺库房”的基础，有人的地方才