如何利用基本法推动团队发展.pptVIP

所谓“团队发展”，包含两方面内容： 推动“团队发展”的路径与方法： 1、基本法 2、激励方案 3、培训、会议激励 一、多层面营造学习基本法，运用基本法的氛围。 1、新人班讲授简易基本法。使新人了解基本法的一些名词、术语及见习业务专员、正式业务专员的收入项目。使其坚定从业信念，积极报考代理人并快速入司。实现利用基本法对新人的定着职能。 2、各区域利用早会讲解基本法，使全体业务员不间断学习基本法，主要学习转正标准、维持条件及晋升要求。实现利用基本法的操作职能。 3、利用主管会议学习基本法。我们在召开主管会议时，会不定期地考试基本法的相关内容。通过一些案例考查主管们对基本法的掌握程度，实现利用基本法的经营职能。 4、对内勤管理干部基本法掌握的考核，实现利用基本法的管理职能。 二、多方位构建组织发展的运作体系 （一）、浓厚的晋升文化促进了运城嘉禾团队的快速发展。 两年的运城嘉禾团队经营的实践证明，主管数量一定是支撑团队规模的基石。尤其是芮城团队的发展充分体现了基本法经营团队的精髓——晋升裂变。 （二）、新人增员。 即在新人班讲授基本法时即要求新人开始增员，尤其是在短时间内连续开设新人班时，要求前一新人班的学员为下一期新人班积极增员。新人增员主要从增员奖、增才奖等利益引导，取得了较好的效果。例如：7月12日新人班稷山乔宝贵在20日的新人班增员贺小霞、贺跃民，焦建华增员焦丽杰。20日新人班焦青娟学习结束后，报考代理人焦红娟，焦红娟又报考了张栋平、薛该霞。焦红娟报考了张军。 （四）、准主任增员。在团队中不断发现年龄适合、发展意愿强烈、人脉资源较好等适合培养的准主任，制定职涯规划，要求其快速增员。 （五）、一般业务人员增员。利用增员激励方案和基本法增员利益（增员奖、增才奖）推动一般业务人员增员。 三、多角度发掘基本法中推动业绩的闪光点 1、新人当月转正 （1）对团队意义：最大限度地贡献个人保费 （2）对个人利益： ? 当月转正，业务人员入司当月即可拿到高佣金 （2000元八折发放）和较高的责任津贴，次月收入 保底700元。如果次月最低做1000元标保，收入也 在1300元左右，对建立周边和谐环境具有重要作用。 ? 当月转正，次月享受正式业务员的福利待遇，业务员的保障更加全面，从业更安心，公司更放心。 ? 当月转正，业务员最快第四个月底即可晋升主 任，可最大限度地利用个人FYC资源和利用晋升时 间资源。 ? 当月转正，业务员第二个月就开始享有增员奖的资格，增加个人收入。 2、大组、大直辖是主任管理利益最大化的保证 3、从基本法中寻找推动团队绩优人力发展的结合点 从2008年9月筹备开业到2009年底，我们在队伍中持续推动万元人力，起到了引导和标杆作用。从2010年开始，我们积极推动总公司的“钻石人力”绩优系统运作，取得了非常突出的效果。全国现六连钻人力为122人，而运城中支就达到了14人，占比11%。而从基本法角度讲，按超额奖第一次规定，新人每月FYC1500元可得到责任津贴和超额奖1000元。而按七月份报聘的新人超额奖规定，新人FYC1500元，同样得到责任津贴和超额奖1000元。 最后送大家两句话: 强者不是没有眼泪,只是可以含着眼泪向前跑! 人生没有彩排的机会,每时每刻都是在现场直播! * 我们如何利用基本法推动团队发展的 培训、会议推动是一时； 激励方案推动是一月； 基本法推动是一世。 　 张锐霞 杨冲祥 王艳红 李秋娥 董霄莉 6 杨京茹 　 5 　 　 薛宁 李丽丽 董芮娥 4 李应波 景玲玲 3 　 　 吴林虎 2010.2 　 董红妮 　 杨京茹 李艳姣 蔡爱红 12 方化玲 　 11 柯彦波 　 10 　 杨宁波 王秋丽 李应波 韩智宁 董红妮 9 方化玲 　 王康 刘亚平 柯彦波 董国芳 5 王宝石 4 　 　 　 卫青芳 2009.3 经理 高级主任 主任 任职时间 500 5724.48 47704 　 合计 　 774.48 6454 28028 2009.03 　 810 6750 23400 2009.02 　 1950 16250 45900 2009.01 　 900 7500 30000 2008.12 500 1290 10750 43000 2008.11 增才奖 增员奖金 佣金 标保 姚运红增员 卫青芳业绩 　 项目 月份 （三）、主管增员。主管增员的特殊意义在于： 1、各级主管增员基本法利益大于业务人员增员利益。 增员一个新人，其产生的FYC，增员人分不同职级可获得其FYC的不同点数的津贴利益 23% 0.5% 2.5