倍康登陆德国：国匠出海的产业链逆袭之路.docVIP

倍康登陆德国：国匠出海的产业链逆袭之路 　　在一列瑞士通往法国的高铁上，倍康创始人覃叙?x和他的海外参展团队经历了一段难忘的旅程：路况颠簸还自带“叮咣”音效，车厢环境令人蹙眉――如果你体验过国内的高铁，这种不适感会更为强烈。 　　这个现象似乎并不合理，要知道，中国高铁起步比欧洲晚了近三十年呢！ 　　“中国的高铁是站在巨人的肩膀上制造出来的，有后发优势。”覃叙钧一语道出缘由。 　　中国制造的后发优势 　　高铁的发展是中欧制造业的一个侧面，这种后进者的赶超路径，在纸尿裤行业也不无体现。 　　“纸尿裤也是一样。欧美那些大厂的设备、工艺研发的方向和理念就跟欧洲铁路一样，做得很早，没人敢承担这么一个折腾的变动成本，以及未来能否成功的决策风险。”覃叙钧说。 　　熟悉工厂管理的人都清楚，所谓的技术革新、生产线升级都是牵一发而动全身的事情，如同多数企业在老设备没完成折旧时并不会贸然上新设备一样。 　　许多市场空白机会就是这么产生的。 　　和国内许多拥有优质产能的生产企业一样，倍康也曾为一些海外知名品牌代工。覃叙钧是技术痴，但凡发现好产品，都想第一时间拿来与自家产品对比评测，在一次次的指标竞赛中精进技艺。 　　一对比就有了落差。 　　“有时候挺纠结的。我们发现，这些在国外很有口碑的品牌，它的性能指标并不是特别高，其实比我们一些高端产品内控的指标要低。换句话说，这样的产品不见得能满足得了国内挑剔的消费者。” 　　先研究西方纸尿裤，再研究中国宝妈，看到差距，就确立更高的研发标准。经历近10年技术攻坚，直至倍康“小白钻”横空出世，让覃叙钧找到了自信。“起码从制造的角度来讲，现在的倍康一点不比他们差。” 　　事实上，这样的指标测评已经从幕后走到了台前，小白钻曾二度登上央视《消费主张》栏目，与花王、大王、好奇等国际知名品牌同台竞技，通过消费者盲测、专业机构测试，结果证明，小白钻在柔软度、吸水量、干爽度、舒适度、安全性等方面都不输国际品牌，且部分指标优势显著。 　　“发展迟没关系，重要的是起点高、目标远。” 　　从指标竞赛到品牌“翻墙” 　　可是，赢了指标就能赢得消费者的心吗？ 　　显然不能。 　　中国的高端消费者不认中国制造，这是扎进整个纸尿裤行业心里的刺。覃叙钧明白，不把产品力做到外资品牌的两倍以上，就无法突破消费者心里的围墙。然而，除了在产品上精益求精的“主路”，是否还有更易通行的“辅路”？ 　　这次靠的是一个“翻墙”动作，帮倍康打通了这条路。 　　带着多年研发取得的核心技术成果，倍康加快了走出去的步伐，也迎来了一位重要的海外合作伙伴――Sanopharm，一家涉及药品、保健品、日用品等零售业的连锁集团公司，在德国已拥有了八十多年的历史。 　　至此，覃叙钧心下渐渐明朗，“也许先要翻过市场的围墙，到国外去，才能再翻过消费者心里的围墙。没有这一实一虚的两个翻墙动作，我们很难在消费者心中树立起中国制造的位置，未来高端纸尿裤很可能全是外来品牌的天下。” 　　不过，以目前中国制造的国际地位，想把产品卖给雄冠全球的制造业强国――德国，意味着要用低维的国家形象背书去征服一个高维国家的消费市场，难度不言而喻，这难道不是一个更大的坑吗？ 　　跨过欧标门槛，是新国货的天堂 　　倍康携自有品牌进军海外市场，这个问题摆在首位。当然，覃叙钧没打算回避，他认为一个小而专、小而强的企业就该直面这些挑战，何况，这个以严谨务实的匠人之风闻名于世的国家，其实是中小创新企业的天堂。 　　在德国，99%的企业是中小型企业，它们构成了整个德国制造的基本盘，为德国经济注入了巨大活力。有调查显示，全世界2000多家资质最好的中小企业德国占了47%。可以说，德国为中小企业提供了充分自由的生存土壤。 　　“如果在产品和管理体系上已经有足够优势，从市场的角度讲，中国的中小企业更适合去欧洲寻找机会，那里没有很强的文化壁垒。” 　　覃叙钧将倍康的海外市场“处女秀”选在德国，正是看中了欧美平等、自由的文化根基，但享有这一切的前提是，你的产品要符合欧洲标准。 　　国匠出海：倍康国际化进行时 　　为此，倍康小白钻申请并通过了美国FDA、欧盟CE、德国GS、英国BRC、ISO9001、FSC森林认证及德国DERMATEST七大国际认证，其中，德国DERMATEST认证是德国权威皮肤科医生协会认证标志，分为5个星级，倍康小白钻通过极为严苛的检测程序，最终凭借卓越的品质表现荣获5星标准。要知道，能达到这一等级的纸尿裤品牌简直凤毛麟角。 　　这样的品质产品进入欧洲市场，药店无疑是最好的起跳平台。作为一个严格规范、专业性极强的零售渠道，药店对消费者的教育作用要优于商超，这在一定程度上弥补了倍康的品牌弱势，而且还自带价格和受众的筛选功能。 　　从在全球范围内优选