保健行业营销培训课件.pptVIP

营销培训 企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。 从营销的角度讲我们是做什么的？ 大健康产业 换句话说我们服务和营销的对象是什么人。 亚健康人群、有养生意识的人群、中老年人群。（需求问题） 前面所有的氛围营造好了以后，在谈创造需求的期望。   如何进行营销 提升自身专业知识和技能（学习） ◆ 首先要对我们的保健品有个深刻的了解 。 ◆ 我们的保健品能真正的治病吗？ ◆ 产品真正的定位。包括我们的辣木，石斛，玛卡。定位是什么？ 客户群体 A、人群已有养生意识的不需要教育的那么我们直接讲直接产品的特色。这类客户可培养。 B、家传的高血压...有家族遗传的这类人。 C、年轻时候低血糖，低血压的。 D、即病的人群，中老年朋友。 E、亚健康人群。以上都是我们的准客户。 国家药品、食品、保健品，我们如何去分别？ 国家药品真假分辨 国药准字H（化学类药物） 国药准字Z（中药） 例：六味地黄丸（补肾阴虚） 、金匮肾气丸（补肾阳虚）两者不可随便吃。 如果本来阴盛阳虚，在去补肾阴，只会越来越阴盛，吃多了会出人命的。 怎么办，看老中医，症错了怎么办。还有人有肾阴阳两虚的情况，那么我们就要讲药品有风险，怎么办？ 吃玛卡呀。 阴阳都补，有机玛卡，无毒，无任何副作用。（产品是不是就卖出去了。） 国药准字B（原来是保健品，后来成了药品） 国药准字C（中国出口） 国药准字ZL（专列专品、如云南白药） 国药准字J（进口）不带J的不是进口的，比如原装进口秘鲁玛卡，正面中文，反面英文。可查。 国家准字S（生物制药） 降血压、血糖、血脂是中药好使还是西药好使？ 中药 → 伤肾 西药 → 伤肝 （都不好使！） 三高人群肝不好的吃中药，肾不好的吃西药。肾和肝都不好的人吃西药。因为细胞周期。因为肾脏的细胞周期，更难修复。 体质依据，中药，西药都不怎么好使的时候怎么办，用外缘性的药品来解决。 （保健品） 对自己的产品要自信 细胞周期 举例：一般情况下感冒，7天就会好。（因为细胞周期） 1、肝脏：700天一个细胞周期。 2、肾脏：7年一个细胞周期。 3、皮肤：20年才一个细胞周期。 如何解决客户反应产品没用怎么办？ 1、员工首先要有自信，任何获得国家保健认证的产品，绝对是有效果的。 2、沟通询问客户是怎么吃的，每天按时吃了吗？吃够时间了吗？吃够一个红细胞周期，120天没有，120天才能说到底有效没效，用专业知识去解决。 3、每个人体质不一样，用药量不一样，推单要从大往下落。140粒---480粒逐步往下落，（看客户的认可度来决定） 但是谈到这里就是个好事情了，为什么？ 多吃少吃 多少要吃 早买晚买 早晚要买 （是不是又卖货了） 然后我们又要说了，养生分早晚 早买早轻松，晚买多受罪 价值与价格问题 举例： 无公害食品 无机食品 有机食品 各类牛奶价格 特仑苏贵吗 。（为什么贵？）认证 为什么还有那么多人去买 。因为日用品是买来跟自己吃的用的，不是给外人看的。特仑苏和其他牛奶比。我们在思考贵不贵的同时，还要看值不值。 （当然值） 价格与价值的塑造 。 销售的头等大事是破冰 把跟客户这种不信任感去掉，最有效的办法是什么？就是你在和消费者沟通的时候，你率先把他的疑问给说出来。这个冰就破了。 举个例子：今天我要销售他产品的时候，咔咔一顿讲，讲完了之后他问了我几个问题，这个玛卡纯不纯啊。 我都给他解释，我们解释只有两种可能一种是他相信了。一种他不相信。但是如果