大学生销售年终工作总结.docVIP

大学?生销?售工?作总?结 ? ?第一?篇：?大学?生食?品销?售与?推广?实习?工作?总结?大学?生食?品销?售与?推广?实习?工作?总结? ? ? ?一、?实习?公司?简介? ?xx?市x?x食?品有?限公?司成?立于?20?17?年，?地处?xx?省x?x市?下岗?职工?创业?园区?，占?地面?积两?亩，?员工?二十?余名?。公?司前?身为?xx?市x?x副?食品?批发?部，?历史?二十?余载?。公?司主?营业?务为?副食?品的?销售?，即?承接?某些?品牌?的代?理权?。目?前，?公司?旗下?xx?市代?理品?牌有?xx?x系?列产?品，?xx?x系?列，?xx?市龙?共产?品系?列，?xx?市罗?山豆?腐乳?系列?。公?司市?场销?售网?络的?覆盖?范围?广、?销售?终端?的数?量多?，销?售模?式引?领x?x市?同行?业。? ? ? ?二、?实习?总结? ?实习?工作?是参?与x?xx?新产?品的?销售?及宣?传，?主要?负责?xx?市x?xx?六个?乡镇?市场?，销?售对?象为?各乡?镇的?零售?及批?发商?铺。?日常?工作?流程?为，?估计?当日?销售?产品?品种?及数?量并?装上?小型?货车?，驱?车到?乡镇?市场?进行?销售?工作?。销?售工?作的?内容?为：?向店?主介?绍新?产品?能够?吸引?消费?者眼?球的?特点?，和?店主?相对?注重?的价?差，?再尽?力说?服店?主购?进新?产品?销售?;倘?若店?主同?意购?进，?则需?书写?销售?清单?包括?产品?品种?，各?产品?数量?及单?价及?各单?品总?金额?，并?将所?购产?品选?择合?适的?位置?陈列?，最?后清?点并?核对?店主?支付?的销?售金?额;?若不?同意?，则?努力?让店?主对?新产?品有?一定?的认?识，?便于?自己?下次?销售?工作?的顺?利进?行。?实习?收获?： ? ? 1?. ?商场?如战?场，?知己?知彼?，百?战不?殆。?在销?售工?作中?，知?己，?站在?消费?者角?度了?解新?产品?的独?特之?处，?产品?能为?消费?者提?供哪?些好?处，?新产?品价?格的?公正?公道?之处?;知?彼，?单件?产品?价差?的多?少能?满足?店主?，店?主的?销售?量情?况，?消费?者的?购买?能力?及消?费需?求。? ? ?2.? 做?销售?是人?与人?之间?沟通?的过?程。?因此?销售?人员?需具?备良?好的?沟通?能力?，如?何从?容淡?定的?面对?各种?不同?喜好?、不?同性?格、?不同?心情?的客?户，?使对?方有?兴趣?倾听?，先?接受?销售?员，?进而?接受?产品?，是?一项?很专?业的?技巧?。 ? ? 3?. ?确认?客户?问题?，并?且重?复回?答客?户疑?问。?这点?在与?客户?沟通?攀谈?中易?于打?消其?顾虑?，进?而容?易接?受销?售员?及销?售产?品。? ? ? 第?二篇?：2?01?7大?学生?食品?销售?与推?广工?作实?习总?结 ? ? ? 一?、实?习公?司简?介x?x市?xx?食品?有限?公司?成立?于2?01?7年?，地?处x?x省?xx?市下?岗职?工创?业园?区，?占地?面积?两亩?，员?工二?十余?名。?公司?前身?为x?x市?xx?副食?品批?发部?，历?史二?十余?载。?公司?主营?业务?为副?食品?的销?售，?即承?接某?些品?牌的?代理?权。?目前?，公?司旗?下x?x市?代理?品牌?有娃?娃哈?系列?产品?，中?粮香?谷坊?食用?油系?列，?xx?市龙?共产?品系?列，?xx?市罗?山豆?腐乳?系列?。公?司市?场销?售网?络的?覆盖?范围?广、?销售?终端?的数?量多?，销?售模?式引?领x?x市?同行?业。? ? ? ?二、?实习?总结?实习?工作?是参?与娃?哈哈?新产?品的?销售?及宣?传，?主要?负责?xx?市x?xx?六个?乡镇?市场?，销?售对?象为?各乡?镇的?零售?及批?发商?铺。?日常?工作?流程?为，?估计?当日?销售?产品?品种?及数?量并?装上?小型?货车?，驱?车到?乡镇?市场?进行?销售?工作?。销?售工?作的?内容?为：?向店?主介?绍新?产品?能够?吸引?消费?者眼?球的?特点?，和?店主?相对?注重?的价?差，?再尽?力说?服店?主购?进新?产品?销售?;倘?若店?主同?意购?进，?则需?书写?销售?清单?包括?产品?品种?，各?产品?数量?及单?价及?各单?品总?金额?，并?将所?购产?品选?择合?适的?位置?陈列?，最?后清?点并?核对?店主?支付?的销?售金?额;?若不?同意?，则?努力?让店?主对?新产?品有?一定?的认?识，?便于?自己?下次?销售?工作?的顺?利进?行。?实习?收获?： ? ? 1?. ?商