投入蓝天，你就是白云——记吉联股份有限公司执行副总裁顾钱彬.pdfVIP

顾钱彬所打造 的业务咨询服务 运综合信息管理平 台”以及 “吉联仓 大新华物流等知名大型物流企业建 队伍 ，把行业里的专家、顾 问请 了进 储配送管理平 台”三大产品(服务 )系 立的稳固而持久的战略伙伴关系。 来 ，让他们针对企业业务流程进行再 列数十个软件产 品，其 中GemShip 一 个又一个成功的合作案例不 造与优化，更好地为客户提供服务。 国际集 装箱 班轮航 运信 息系统 、 仅奠定出吉联稳固而长久 的客户群 吉联正是站在这样一个更高的高度 Freight．Net综合物流信息管理系统、 体，同时也使其站到了一个新的高 来看待市场 ，力求既符合信息化未来 船舶调度系统等 已分别取得商标注 度，以更高的视角来审视这个市场。 的发展趋势 ，又满足客户发展 的需 册 、版权登记及成果鉴定 ，GEM 电子 按照顾钱彬的说法 ：吉联 的客户 求。“有 了技术团队的强力支持 ，我们 舱单平 台系统获得科技部技术创新 群体 已经稳定下来 ，而且是以大型企 正着手打造另一支 团队，这个团队所 基金的立项支持。吉联更是首个成功 业集团为主，吉联 已经发展到一定高 要做的就是不断去完善和优化客户 地把 自有版权航运、物流软件产品推 度。因为信息化没有尽头，进入这个行 的流程，并将优化完善的流程固化到 向国际主流市场的中国软件企业。 业，只要你用心、努力地在做事情，你 系统当中去 ，他们每天想 的、做 的就 现在 ，吉联 的产 品已经覆盖 了 点点滴滴的进步与改变 ，客户都会看 是这一件事。”顾钱彬说 ，这个 团队里 海、陆、空、电子商务四个领域，其中 得见的，并最终给予回报。顾钱彬眼里 的人都是业务领域的尖子 ，作为这个 与集装箱相关的 “海运”物流解决方 的吉联，客户心中已经播下信任的种 领域的资深专家更具有权威性，对于 案 已经 占到 了该领域 60％～70％的 子 ，并且正在生根、发芽，茁壮成长。 客户提 出的问题可 以很快给 出解决 比例 。 方案。 “产 品不仅 需要时 间的积 累 ，更 现存和 米 顾钱彬在吉联组建、管理技术 团 需要经过市场的洗礼，事实证明吉联 顾钱彬加入吉联时正逢金融危 队可谓经验颇多 ，他认为 ，“如果只为 的产品正在 引领着市场并在客户做 机。当众人对未来心怀忐忑充满迷茫 客户提供一个技术解决方案 ，吉联的 强做大 的过程 中起到 了至关重要 的 时，他仍选择 lT领域 ，开始 了新 的征 优势就没有了，因为这一点其它的 lT 作用。”在顾钱彬看来，选择吉联来开 程。对此，顾钱彬给出了这样解释 ： 企业也很容易做到。”顾钱彬说 ，“组 始人生 的另一 建这样一支专业化的咨询队伍，是吉 阶段征程 ，如 联优势的体现，也是吉联服务理念的 同站在 巨人 的 一 种延伸 ，战略没有变 ，但重点有所 肩膀 之上 ，有 变化。” 了这样一个平 吉联站在为客户服务 的视角 ，把 台，取胜 的机 行业的先进经验引进来，并在与客户 会无疑大为增 沟通和交流 的同时将其传输过去 ，从 加。 而给客户带去更大的价值。事实上 ， 10年的历 给客户带去更多业务方面 的帮助 ，正 史积淀 ，使吉 是吉联一直努力前行的方向。 联拥有 了很多 骄 人 的业 绩 ， 产品和客户 例如厦 门研发 如果说是 因吉联卓越 的团队打 基 地 的建 立 ， 动 了顾钱彬 的心，那吉联成熟的技 与 中远集 团、 术产品和持久而稳定 的客户群体 ， 中海 集 团 、中 则是让他动心加入这个 团队的第二 外运集 团以及 个理由。 DHL、嘉里 物 目前 ，吉联 已推 出 “吉联 FR7物 流、招商局集 流链全程信息化管理平 台”、“吉联航 团、锦海捷亚 、 中国储运网 Http：／w／wwchinachuyuncom 67 W 一每 “虽然赶上金融危机 ，