2008全国外贸跟单员考试基础理论试题(B卷).ppt

Unit 2 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。 一、获得客户名址的途径 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍 4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告 二、建交信函写作的步骤 1 怎样得知对方公司的名称和地址 2 自我介绍 3 阐述写信的目的 4 表明建立业务关系的愿望并希早日回复。 Letter 1 Commercial Counsellor: 商务参赞 Embassy : 大使馆 dealer: 商人 retailer/wholesaler Standing : 资信情况，信誉 credit standing/financial standing/finances Regarding：关于 Letter 3 1、出口商自我介绍 Specialize in: 专门从事 Enjoy great popularity:享有盛誉 quick-selling products/quick seller/good seller 畅销货 The exportation of Chinese Chemicals and Pharmanceuticals .中国化学医药品 Letter 3 2、出口商表达建议业务关系的意愿 brochure: 小册子 Prospective buyer of Chinese Cotton Piece Goods：中国棉布的大经销商 To acquaint sb.with sth.: 使某人熟悉或了解。 commodities now available for export目前可供出口的产品 Letter 3 2、出口商表达建议业务关系的意愿 Fall within (lie within，come within) the scope（frame） of our business activities 属于我们的经营范围 Letter 4 1、厂商自我介绍 Household electric appliances: 家用电器 Gentile breeze electric fan：微风电扇 2、厂商写给进口商 Computer manufacturer：电脑制造商 Service after selling:售后服务 三、建立业务关系常用的表达 1、如何得知对方公司的名称和地址 We have obtained your address from… We owe your name and address to… Your company has been kindly introduced to us by... 贵公司由……介绍给我们? 三、建立业务关系常用的表达 1、如何得知对方公司的名称和地址 We have learned from... that... 我们通过……得知…… On the recommendation of... , we have learned that... 通过……的推荐, 我们得知…… Through the courtesy of..., we come to know your name and address... 承蒙……我们得知…… Practise: 承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍，得知你公司的名称和地址。 We owe your name and address to the Commercial Counselor’s offices of our Embassy in Beijing. 2、自我介绍 We write to introduce ourselves to you as a...作为……,特来函自我介绍? Our lines are mainly... 我们主要从事…… We are mainly dealing in... 我们主要从事…… We have been engaged for many years in the line of...我们已经从事……多年? ……fall within the scope of our business activities. ……属于我们的经营范围? 2、自我介绍 As you may know, we supply... 如贵公司所了解, 我们可供应…… We would like to ta