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任务1市场营销导论
;市场营销内容体系;导入课堂;
1,你能向和尚推销梳子吗?
2,怎样推销?有哪些方案?;有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。 ; 第三个人:也来到一个寺庙卖梳子。和尚说,真的不需要。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚?和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?
如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐,把脸洗干净,不是对佛的尊敬?和尚说,有理,就买了十把。
; 第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺。和尚想了想,有道理,就买了100把。; 第五个人:也来到一个寺庙卖梳子。和尚说,真的不需要。那人对和尚说,你是得道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字 刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。老和尚微微 一笑,无量佛!就买了1000把梳子。 ; 第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么?他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上。如果大师能为梳子开光, 成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
就这样,寺院买了一万把 ,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。
当然,开光所捐的善款也不菲啊 ! ;第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,不适合做销售。
第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不长久的。
第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。
;要升温就得主动靠近太阳。
;第一个掉在亚当的头上,第二个掉在牛顿的头上,第三个掉在乔布斯头上。我只是拾获了种子,决定把种子撒遍全中国,希望结出的苹果掉在你的头上。 ; 我们卖的不是产品,而是产品的内涵。有人把自由神像的废铜卖了个天价,有人把打星际电话每分钟卖3.99美元,有人把天安门前的废砖卖1999元,你说呢? ;营销系统;;;卖杯子;卖杯子;如果你卖的是一个名人用过的杯子呢?
能卖多少啊?;杯子外面的世界永远大于杯子里面
的世界!!!;;导入新课;任务一:市场营销导论;市场营销导论;一、国内市场营销的发展历史;
;第二阶段:全面启动(1979-85年);本阶段大事件录:
最先觉的创新:沙市日化,活力28新品风暴
最原始的营销战:洁银牙膏,定位切分市场
最先行的体育营销:万宝路潜行“网球精英赛”
最早期的渠道战略:石家庄电视机农村包围城市;第三阶段:发展势如破竹(85-93年) ;本阶段大事件录:
最迅速的扩张模式:肯德基领衔中国连锁
最巨额的投入:健力宝力挺体育公关营销
最“病毒”的销售方式:传销席卷中国
最现代的传播工具:“邓世昌” 召唤名人代言时代
;第四阶段:乱象浮动(93-98年) ;本阶段大事件录:
最晦暗的事件:鳖精事件保健品业低谷轮回
最受非议的壮举:孔府宴豪赌标王
最概念的传播:白加黑感冒药的营销奇迹
最惊心的价格战:长虹打开潘多拉魔盒;第五阶段:裂变新生(1998-至今);本阶段大事件录:
最具勇气的挑战:非常可乐对战“两乐”
最不可思议的成功:“垃圾”脑白金得道
最突如其来的营销裂变:SARS带来危机营销流行
最顺应大势的变革:品牌中国节奏唱响
;非常可乐到底可乐不可乐;非常可乐系列产品;是垃圾还是白金?;非典的危机营销;市场营销的产生与发展背景; 1、美国率先完成了工业革命
2、生产规模迅速扩大
3、产品日益增多
4、泰罗的科学管理的诞生(提高生产效率)
产品过剩,销售困难,经济危机
怎样解决市场的难题
市场营销学开始产生与发展
;二、市场营销的核心概念;市场营销的相关概念;?专家妙论
顾客是企业得以生存的基础,企业的目的是创造顾客,任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分,则不能称之为
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