业务部目标管理推动(业务主管层面 意愿篇)幻灯片.pptx

扬帆行万里 筑梦太平洋业务部目标管理万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一 网 中国最 大的保险资料下载网成功=目标+方法在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？在成功学上——目标占100%你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标。你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。——卡耐基灯塔 与目标团队只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标航行只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫灯塔 与目标只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展卓越的目标借力卓越的工作模式必然得到卓越的结果 马拉松冠军的秘密马拉松冠军山田本一每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。目标永远是照亮 你成功之路的灯塔目标决定方法：怎样设定目标？目标设定七步骤第一步 正确理解整体目标第二步 制定符合SMART原则的目标第三步 检验目标是否与整体目标一致第四步 列出可能遇到的问题和障碍第五步 列出实现目标所需要的技能第六步 列出为达成目标所必须的外部资源第七步 将以上步骤书面化目标设定与管理——目标设定原则SMARTSpecific：具体的Measurable：可以量化的Achievable：能够实现的Realistic-oriented：注重结果的Time-limited：有时间期限的目标设定与管理——目标设定原则例如：在本季度完成个人FYC2700/6件，直辖室人力达到5人， 直辖室FYC达到9000，晋升为营销经理。能够量化的有时间期限的注重结果的可以完成的具体的制定行动计划目标：季度收入81000季度保费=81000 ÷ 30%≈ 270000月度保费=270000 ÷ 3 ≈ 90000月度件数=90000总保费 ÷件均保费10000 ≈9件数每天的拜访量= 9件/10% ÷ 30≈3访(拜访目标 )目标要清晰你的2014年目标是什么业绩目标：进入全省前100名晋升目标：高级主管收入目标：15万生活目标：拥有代步车、付起首付开始供房目标要分解近期目标（月、周、日、即时等）短期目标（0.5-1年）剥洋葱法中期目标（2-3年）长期目标（5-10年）生涯规划系统的“剥洋葱图”总体目标（人生核心轴）目标要分解那么你的三季度目标是什么业绩目标：横店游4个、FYC2万增员目标：3人、晋升件数目标：5件、10件访量目标：100个有效客户习惯目标：工作日志、拜访习惯、展业模式目标要分解把目标分解一下得再细点将季度目标分解为月目标将月目标分解为旬目标将旬目标落到每一天每旬或周第几天交单每天5个有效拜访、每天至少10个有效电话每天坚持对自己做过的这些事进行“确认”每天都习惯做上述这些事 每一个不曾起舞的日子 都是对生命的辜负目标要分解万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究季度总目标件数目标： 业绩目标：拜访目标：荣誉目标：三、目标要分解月目标分解项目当月目标第一旬第二旬第三旬备注件数保费拜访量电话访量达成旬目标的行动方案序号客户姓名接触方法产品组合及销售逻辑保费备注1234……目标要分解分解到人并取得承诺目标决定方法：怎样达成目标？对目标的态度 目标管理的目标 让我们有更丰富的时间陪家人 让我们有更丰厚的收入尽责任 让我们有更快乐的心情享受工作和生活对目标的态度干部培养三重点：心胸干部培养的原则： 为目标负100%的责任能力眼光摘自《人民日报》社论斩钉截铁的达成目标想要一定要!对目标的态度斩钉截铁的 达成目标是寿险成功人士的基本素质寿险营销真谛目标＞方法（成功=目标+方法之思考）习惯＞技巧（成功=简单的重复之思考）追踪＞激励（长期与短期之思考）得到＞付出（与传统行业比较之思考）激情需要点燃，梦想必须放飞！成功=正确的选择 + 积极的行动 令人深思的调查比利时一家杂志曾对60岁以上的老人做了一次调查题目是你这一生最后悔的是什么出乎预料的结果……75%的人后悔年轻时努力不够，以致事业无成70%的人后悔年轻时错误地选择了目标 鸟贵有翼，人贵有志！ 生命的悲剧不在于目标是否实现 而在于根本就没有目标我们拥有最好的发展平台最好的行业最好的公司 最好的机制最好的产品无限的发展空间我们要像她一样成功 销售高手、团队领袖、优秀讲师于一身我们要登上名利双收的舞台！ 你需要做的事 拟定目标 坚决执行太保舞台一定助您圆梦人生马拉松冠军山田本一每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿