搜索引擎在网络营销中的地位及作用.doc

摘 要 计算机网络行业飞速发展的今天，传统的营销方式已经不能够满足各大产家和商家的需求。如何在网络上建立起营销网路已经成为了各大产家商家的追求。于是产生了一种新型的商业营销模式，即网络营销。笼统的说，网络营销就是以互联网为宣传工具，而展开的一系列的营销活动。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。?或许有人会这样认为，网络营销就是网络销售。其实两者是紧密的联系在一起，但是两者绝不是一个共同体。网络营销只是个过程，而网络销售是一个结果。可以说，一个过程后产生了个结果。但并不能说过程是个结果。 目 录 第一章 搜索是商业网站营销的重要功能 1 1.1搜索引擎的推营销策略2 搜索引擎的拉营销策略搜索引擎营销的特点2它是自愿的搜索引擎营销的形式左边查询结果显示区的广告2右边文字信息链接区的广告通过搜索引擎扩大企业知名度通过搜索引擎提高企业的网络营销业绩搜索引擎营销策略的选择了解到搜索引擎营销后我们看所说的地位在经济危机下，网络营销的重要性及其意义外部链接网络广告联盟电子商务与分类信息平台营销邮件营销电子杂志营销网络营销的技术基础是计算机信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把各个在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成网络平台，这个平台的最大特点就是资源共享。人们可以通过它传递信息，共享各种信息资源。网络营销就是利用这个平台向顾客提供和展示产家和商家的推广信息。在这样的前提下，人们在找自己需要的信息时，就会用到搜索引擎。而网络营销就像现实中的做广告，把你要宣传的东西通过某种手段宣传出去，让人们知道了解它。搜索引擎在网络营销中充当得角色就像现实中的广告牌。 搜索引擎是指在架设网站时，为了改善用户体验，让用户在第一时间找到自己要的信息，所提供的必要功能。在跟进用户使用的同时，也增进了产品的促销、服务的销售。为网络营销提供或创造了有利的环境。而且通过跟踪用户的搜索行为进行分析，可以根据其行为制定更为好的网络营销策略。从而实现以最小的投入，获得最大的目标客户。搜索引擎的发展带动了网络营销的发展。就现今网络营销而言，大多数公司在网上进行宣传，通过在各大搜索引擎投放自己的商品和产品信息，利用搜索引擎营销来进行网络营销，从中获取了巨大的利益。如果说没有搜索引擎，那么搜索引擎营销带来的利益将为之瓦解。而网络营销的重要组成部分就是搜索引擎营销。虽然，网络营销还可以通过各种营销方式进行。但是，少了最重要的组成部分，从营销效果来看将失去其原来的营销意义。 一个网站要想获得更好的发展，首先要做的就是提高网站的流量，网站的流量可以分为两类：一类是自然流量；一类就是通过搜索引擎而来的流量。如果搜索引擎能够有效的抓取网站的内容，那么对于网站的好处是不言而喻的。 根据美国著名管理学者孔茨的观点，传统工商企业的管理职能有五种：计划、组织、人事、控制、领导。在这些基本的管理职能之外，有一种活动不被列入主流的管理职能之中，却是以上管理活动的起点：这就是找。决策前的数据、资料等信息的收集是一种找，市场开拓是找客户，研发是找适销对路的新产品，招聘是找人才，控制是找企业运做过程的纰漏，等等。这些找的行为可以统一归为搜索，是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，以上传统的搜索行为都可以在万维网（world wide web）上实现，即企业可以通过公司的内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为商业站点对外服务的一项重要手段。搜索引擎的推营销策略所谓推营销策略，就是指企业的营销人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。只有这样，当用户用搜索引擎搜索的时候，才有可能找到该网站。 1.2 搜索引擎的拉营销策略 所谓拉营销策略，是指企业的营销人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，包括竞争对手的情报，政府机构的法规政策，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这些信息的跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。推拉营销策略以搜索为主题既互相独立，又互相依存，相得益彰，构成网站营销的主要内容。鉴于搜索及搜索引擎的日益凸显的重要作用，现在一个网络营销经理的观点如果还是：我们应该上网，应该建一个漂亮的网站，应该建一个功能强大的网站，则他早该被淘汰掉了；如果营销经理的观点是：我们应该分析用户、分析市场、分析竞争者，在此基础上开发一个适合我们企业