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敦煌网电子商务案例分析 一、敦煌网的基本情况 二、敦煌网的商业模式 三、敦煌网的经营模式 四、敦煌网的技术模式 五、敦煌网的管理模式 六、敦煌网的资本模式 七、总结 一、敦煌网的基本情况 成立于2005年，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 国际贸易领域B2B电子商务的创新者 ，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 一、敦煌网的基本情况 敦煌网（ www.DH ）由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。 高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展。 一、敦煌网的基本情况 二、敦煌网的商业模式 2、目标用户： 国内外的小金额买家 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。这些买家，没有充足的资金将参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用；同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商进行交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些小采购商就是敦煌网的目标客户。 3、盈利模式： ◆向买家收取“交易佣金” 产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利，敦煌网的供应商用户采取免费注册，而达成交易后才收费的方式。 ◆像卖家收取广告费 DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的全新工具。该服务采用了先进的后台技术，对有限的广告资源采用竞价的方式进行再分配。卖家可以公平的在此系统中展开竞价，投放优势广告位，以获取更多赢单的机会。 ◆会员增值服务 ◆敦煌贷款 4、核心能力： 从2005年创建时半年交易额不足一百万美金，到2008年交易额2亿美金，敦煌网用了三年多的时间，增长了近100倍。 2009年，敦煌网逆市高增长，实现25亿元的交易额，复合增长率达到1771％，海外买家遍布230个国家和地区超过280万。 上线产品超过2000多万种，每6秒在敦煌网就会有一个订单成交。  搜索引擎营销： ◆采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。 ◆敦煌网全站核心关键词的优化能力。 第三方平台营销： ◆免费平台方面，敦煌网选择B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。 物流配送方面： 敦煌网与PAYPAL等多个国际成熟的支付平台合作，产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账户，这样保证了交易安全。而为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧洲或美国的小型物流公司整合在敦煌网的平台上，交易周期最快能达到3天，最多不超过两周，大大提高了买卖双方的周转率 。 服务模式： 敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的B2B网站，类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同，敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 四、敦煌网的技术模式 推荐位竞价投放系统： “推荐位竞价投放系统”是D Hgate敦煌网为平台上的广大卖家开发的一种提升卖家产品关注度的全新工具。该产品采用了先进的后台技术，对有限的广告资源采用竞价的方式进行再分配。卖家可以公平的在此系统中展开竞价，投放优势广告位，以获取更多赢单的机会。 敦煌网由王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。 六、敦煌网的资本模式 创始人： 1968年出生于北京。 1991年，毕业于北京电子工程学院， 随后任教于清华大学 软件开发与研究中心。 六、敦煌网的资本模式 1993年，加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。 1999年，加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。 2000年，出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。 2003年，