某婚纱影楼营销方案.doc

前言 婚纱摄影从80年代多走向繁荣,到今天已经是遍地开花了。大家知道无论从规模、品种、从业人员方面,还是和百姓的紧密联系上，都昭示着中国婚纱摄影走向了世界的顶峰。未来是不断发展的，正由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势。 对于婚纱摄影来讲，大家也看到了目前影楼的的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。1992年是我们大陆引进港台风格影楼的开始。数据显示：当时全民所有制的照相馆有98318家，其中市级有28000多家，县以下的47455家。当时的从业人员是225000人。目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万,年营业额是900多个亿。从中我们可以看到婚纱摄影不断的在蓬勃发展。在92年以前，如果听说谁家有上千平米的影楼是很光荣的事，而现在有5000平米的，而且有上万平米的影楼都不是什么新鲜的事情了。影楼的分工会越分越细，消费者的文化理念决定了我们市场。 数字技术的出现，给婚纱影楼经营者带来了新的希望，数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势。数码婚纱照片不仅可以提升影楼经营的效率、知名度、竞争力和经济效益，而且数码照片作为婚纱影楼的一个必然趋势，在传统与数码转换阶段，孕育着无限商机。影楼数码化可以让你的影楼的到开发并实现风格各异数码无接相册，如主题相册、故事情节相册、电影宽银幕相册，实现了原来传统摄影所不能达到的效果。 目录 封面 …………………………………………………… 1 前言 …………………………………………………… 2 目录 …………………………………………………… 3 概要提示 ……………………………………………… 4 环境分析 ……………………………………………… 5 机会分析(SWOT分析) ………………………………… 6 优势(S) ……………………………………………… 6 劣势(W) …………………………………………… 7 机会(O) …………………………………………… 7 威胁(T) …………………………………………… 8 战略及行动方案 ………………………………………… 8 分析市场机会 ………………………………………… 8 选择目标市场 ……………………………………… 9 确定市场营销策略 ………………………………… 9 1、产品策略 …………………………………………… 9 2、价格策略 …………………………………………… 11 3、促销策略 …………………………………………… 12 4、营销渠道策略 ……………………………………… 13 营销成本 ………………………………………………… 14 结束语 …………………………………………………… 15 概要提示 你是否还在为买一份特别又有意义的礼物送给心爱的她而烦恼?你是否羡慕电视荧屏上的精美婚礼，并希望能成为主角?你是否想给孩子留下美好的童年……那就不要犹豫了，赶快来唯美旋律影楼吧，我们满足你的任何愿望。心动不如行动，我们等着你喔！ 唯美旋律影楼实用面积300平方米，有员工15人，其中高等技术人员8人，坐落在广州繁华地段----天河城，影视数码冲拓部是广州市摄影家协会指定冲印点。采用世界先进的数码冲扩设备打造专业级标准，以一流的技术、一流的服务、一流的信誉引领数码冲扩新时代。拥有目前最先进的欧洲技术多丽dl-2300数码和日本柯尼卡868冲印设备，从1寸到18寸的照片都能立即取件！ 我们的服务对象有成人和小孩。在成人的方面，我们有婚纱区域楼, 影楼开设婚纱婚庆一站式服务、婚纱摄影、婚礼盛典策划、庆典器具出租、新娘化妆、婚纱出租、艺术写真、儿童摄影、视频摄影、影视制作、电影故事MTV拍摄制作、数码冲扩。在这里，你可以用较低的消费换取优质的服务和满意的产品。 环境分析 前些年，我国的影楼数量还不是很多，即便在大城市，摄影行业也没有建立起完善的市场运营体系。但近几年，我国影楼数目急剧增加，市场运营体制也随之不段完善。正是数目的快速增长，让许多老业主大叹：生意越来越难做。不断挤进的新生力量让整个行业的竞争越来越激烈。大大小小的影楼工作室都开始思考如何在行业中生存。 未来婚纱影楼的发展，必然向两大板块扩展。一、向大影楼发展，也就是走规模化、标准化的道路，服务分类分档次，分工愈发精细明确，装修越来越豪华化、现代化、时尚化、专业化、高档化，产品精致，礼服华丽，这是普通人向往的影楼。二是工作室发展。工作室强调的是个性化服务。在服务特色上是一个工作人员，一个摄