物联网电梯卫士商业计划书.doc

2010/7/27 目录 1 业务描述 3 1.1 基本描述 3 1.2 行业背景和应用领域 5 1.3 商业模式 6 1.4 主要客户及客户需求 9 2 产品/服务 9 2.1 服务平台 9 2.1.1 概述 9 2.1.2 基本功能 10 2.1.3 产品优势和效果 12 2.2 关键功能 12 2.2.1 政府管理部门功能 12 2.2.2 物业公司功能 14 2.2.3 维保单位功能 16 2.3 应用服务技术特点 17 3 市场营销 19 3.1 行业和市场分析 19 3.1.1 全球物联网市场介绍 19 3.1.2 中国物联网市场 20 3.2 市场竞争和营销策略 21 3.2.1 市场竞争环境分析 21 3.2.2 市场竞争比较优势分析 21 3.3 市场竞争策略 22 3.3.1 市场定位 22 3.3.2 营销模式 22 业务描述 基本描述 物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。 “物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。 而“电梯卫士”是做为“物联网”其中的一个应用服务，也就应运而生。该系统具备电梯管理和视频监控两大功能! 可对电梯实现智能化、信息化、自动化监控管理。 电梯卫士： 利用物联网平台，建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯安全信息管理。 　　该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。 行业背景和应用领域 截止2008年底，我国在用电梯达到115073万部，电梯已经成为人们日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一。 电梯安全与人们财产安全、人身安全息息相关，但电梯事故频频发生，电梯安全管理需求旺盛，却缺乏有效的管理手段；电梯分布区域较广，没有统一的安全管理系统，不能对电梯进行统一监控管理；很多电梯的现场安全管理员不规范，事故处理不及时，维护不到位，需要一套可靠的系统提高电梯日常运行的安全性； 当前电梯安全数据库分布各地，信息化程度低，无法进行集中管理和统计分析，急需提高电梯安全数据的信息化水平。 因此，需要建立一套适应所有品牌电梯的、远程的、实时的、集中的电梯安全信息化管理系统，对电梯的安全和维护有效管理。 中国2007年初的统计数据：中国电梯应用概况 传统监控解决手段存在的缺陷分析： 无法自动告警，系统无法自动识别故障类型； 监控效率低，被动式，需要24小时人员值守； 检测故障单一，只能通过肉眼判断关人，不能检测其它故障； 投资成本高，需要建立专门的“监控中心”； 维护成本高，有线方式连接，一旦线路断路无法检测断点，需 要更换整条线路； 施工难度大，监控终端与监控中心有线连接，无法实现跨区域统一监控； 而“电梯卫士”就是在这样的大环境需要下应运而生。相对其它监控系统的优势： 通用性强，适合所有垂直曳引式电梯； 语音系统，关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能； 信息存储，故障信息、维保信息自动存储 “电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运行、故障和维保数据，经过无线3G网络传输到电梯运行管理平台，实现物业、维保和政府管理部门（质监局）对电梯故障和维保管理（如短信警告、维保监督等） 商业模式 采取政府主管部门（质监局）牵头，运营商搭台，优秀信息化服务商参与的运作模式，把政府的政策举措，应用提供商、设备提供商的应用设备提供，客户服务提供商的IT服务，都汇聚到运营商强大的服务渠道上，满足物业信息化建设的需要。  （一）给客户带来的好处 1、平台不用投入，降低了采购成本; 2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力 3、