电子商务对家电行业营销策略的影响探析开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告 题目：电子商务对家电行业营销策略的影响探析 一、问题的提出： 电子商务是工业革命以来最重大的产业革命，因为它不但能够大大提高劳动生产率,提高经济运行的效率，降低经济运行成本,使许多原来不可能的事情成为可能。电子商务给企业的发展带来了新的活力，特别是对企业的营销带来了深远的影响。 对于企业来讲，电子商务不仅是一种新的技术，更是一种崭新的管理方式和经营理念。它改变了企业的营销模式，传统的与客户非电子化的交互联系和产品、服务交付等活动受到挑战。当前，尽管许多企业纷纷购置并企求通过电子商务软件实现经营模式转变，但收效甚微。20世纪90年代以来以Internet为代表的计算机网络技术得到了飞速发展信息的处理和传递突破了时间和地域性的局限计算机网络化和经济全球化已成为不可抗拒的历史潮流。从产品生产策略转向顾客需求策略是市场营销重心的转变。在现代买方市场上,由于产品供过于求,消费者拥有更多的选择机会市场上消费的主动权更多地掌握在他们手里这就要求企业的市场营销重心转向以消费者为中心确认消费者满意的经营宗旨,执行顾客需求策略以需定产以便在研究市场消费需求准确地细分市场的基础上针对不同类型消费者的不同需求设计出让消费者喜欢的适销对路产品并且具有灵活的生产能力弹性根据消费者需求的变化而调整生产经营。陈晓华张立厚电子商务中市场营销策略与运作的更新电子商务的发展基本上取代传统中间商的批发职能使批发和零售出现了实质性的非居化。产销直接见面无须中间商的产销合一型分销渠道模式在以互联网为核心的技术支持下重新获得了经营优势而传统中间商在产品分销中的地位和总份额受到削弱。在销售过程中强调为顾客提供便利使顾客在购买产品的同时也购买到便利。罗妍君电子商务环境下营销理念与策略的变迁顾客已不仅仅是一个被动的消费者，已有了极大的主动性和互动性，公司在营销活动中可以加强与顾客沟通，以便更深了解顾客的需求，引起顾客的认同，形成一对一和互动式的营销。传统促销的手段通过网络进行双向沟通则不然，它是在充分了解顾客的基础上进行的，是顾客自愿的一种选择，而且在沟通过程中通过对话的方式，双方既是信息的发出者又是信息的接受者，地位是平起平坐的。4C’s理论大大不同于传统营销的4P’s策略。在4C’s理论中以顾客为中心，充分满足每一位顾客的个性化需要，把顾客整合到整个营销决策中去，通过在网上与顾客不断交流，使消费者需求得到最大的满足。在营销中居于主导地位的是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，互联网的互动性、实时性和无空间性又使其实现主动方地位成为可能，并建立顾客数据库，实现一对一的个性化营销。由以4P’s为基础的市场营销策略转变为以4C’s为基础的市场营销策略彻底地改变了传统市场营销的基础。梁冬婷电子商务时代市场营销的变化及对策荀阿先中小企业发展电子商务的策略探究许彩红试论我国中小企业发展电子商务策略构建电子商务安全运作的综合保障体系建立健全管理机构，使电子商务规范化伴随着电子商务的以及其应用上的技术特征电子商务的市场营销的理念也得到了进一步的更新电子商务比传统商务更具双向沟通的营销管理理念企业重视客户的信息并有效激发客户对本企业的参与感从而通过及时的信息反馈和积极的相互沟通迅速准确地把握市场使企业获得不断发展的动力和源泉营销就是要通过企业与客户的不断交互清楚地了解每个顾客个性化的需求以便更好地满足其个性化需求同时电子商务还进一步强调了开放与合作的观念企业必须与供应商中间商顾客竞争者等行为主体进行合作组成联盟使信息共享最大限度地满足顾客要求4Ps组合基础上4Cs组合， （一）论文提纲： 电子商务对家电行业的营销策略的影响 电子商务给家电行业的营销带来了新的机遇 营销市场虚拟化,全球化 2营销成本降低 市场竞争更显公平化 电子商务对家电行业的营销策略的影响 市场营销环境的变迁 虚拟营销环境的产生 市场销售环节的减少 交易和支付手段的变化 信息传播和沟通渠道的增加 营销理念的变化 诚信理念 一对一营销理念 服务理念 合作理念 3.3促使营销策略从传统的4PS模式向新的4CS模式的转变 产品策略向顾客需求策略转变 价格策略向成本策略转变 渠道策略向方便顾客策略转变 促销策略向双向沟通策略转变 从实践案例看家电行业的电子营销策略家电行业营销应注意的地方加强网络基础设施的建设 促进企业信息意识观念和消费者购物意识的转变 构建电子商务安全运作的综合保障体系 建立健全企业管理部门机构，使电子商务规范化 大力培养专门的电子商务人员 结 毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：20