碧生源促销方案分析.docVIP

目 录 一．公司案例········································2 二．促销分析········································3 1．促销过程广告为王·······························3 2． 功效与概念的强调促销··························4 3．多形式合作提升品牌知名度······················5 4．多渠道促销提高产品销量·······················6 三．促销过程的利弊·································6 1.目前优势···································6 2．存在的不足···································7 四．意见及建议···································7 碧生源促销方案分析 公司案例 2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。除了优质的产品和“草本精粹 养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。我们可以观察，他们在媒体的选择上基本确定以“视”为本的越界战略整合。分解就是：电视媒体为主，公交视频、分众媒体、网络视频网站、门户网站为辅助媒体的组合方式，借助传统媒体的大众辐射力和影响力放大产品的声音，提升品牌形象，其他新媒体形式则作为传播覆盖网络的补充，随时随地提醒消费者对产品的观众，最终产生购买行为。1．高处打击：地面强势电视媒体为全年投放的主媒体，以有效影响当时市场目标顾客；2．直效围剿：以阶段性的强势卫视媒体活动拉动，拉动当期销售；3．联合出拳：坚持电视媒体为主，公交视频、分众媒体为辅助媒体的媒体组合方案；4．时尚包抄：对网络新媒体的有效利用。通过总结减低流失率的广告活动经验，逐步加大对网络媒体的投放力度；5．以秒定论：电视晚间以15秒、30秒版本为主，5秒为辅；非黄金时段根据市场发育程度，适当安排60秒版本广告；6．同化营销：与有覆盖优势的卫视合作，在晚间时段播出60秒功能教育版本。一个产品就怕你没有适当的功效，就怕你没有一个可以摔打而不碎的概念。“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品就牢固的控制住了这两点。???? 他们确定了碧生源品牌提升的战略思路——减肥茶从“SO的一下就瘦了”回归自然本色，倡导茶疗健康减肥，减得有效，减得安全；玩了一把概念越界，超乎想象的征服了消费者。而常润茶从润肠通便产品提升为“草本精粹，养生茶疗”，不只针对老年人宣传产品的通便润肠效果，而是推而广之，兼容排毒美颜市场，吸引更多的中青年消费者。众所周知，只有民族的，才是世界的。当一个品牌深深印上某种文化的烙印时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。对于传统文化的汲取、融合、创新，将商业元素与文化元素进行有机融合，通过规模化的运作提升行业竞争力，从而实现文化传承下的产业复兴，是每一个世界级企业巨头的制胜秘籍。以文化为介质销产品，借助具有中国特色的产品弘扬中华千年文化，这种相辅相成的关系是民族品牌成功的不二法则。 　　以此观之，碧生源出口欧美、韩日等二十多个国家和地区，并深受世界各地人们的欢迎，被誉为“东方洗肠保健神茶”，为中国保健茶赢得了世界的认可和尊重。仔细观察，碧生源产品的成功，首先得益于其遵循中国医学理论精髓之“润法”，是结合现代健康科技研制而成的新一代调理型肠保健产品，更加适合现代人的生活需求，饮用方便，效果明显。虽然只是简单的保健茶饮料，但它却秉承了中国几千年的传统医学及养生理论，体现着中国的民族文化，并成为华夏文明的物质载体之一，在保持其文化底蕴的同时融入时代的内涵。 事实上，保持姣好的容颜和苗条的身段并非难以实现。最近十分流行的一种碧生源减肥茶“茶疗”生活方式，便证实了这一点。碧生源减肥茶“茶疗”是指通过纯天然的健康茶饮调理身体，疏通肠道，达到排毒养颜的美丽目标。这一科学理念是由碧生源减肥茶品牌最早提出的，同时碧生源减肥茶也代表了