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横向营销战略联盟和企业营销 　　我国真正开始注重市场营销的时间并不长，但随着改革开放的深化和社会主义市场经济的发展，各种各样的营销手段都已经被大家所熟知和使用，如广告、价格、产品本身等。这些高度泛化和同质化的策略在现在的社会里已经显得越来越乏力，营销战略联盟却以它个性化、专一化成为市场营销中的新明珠。近年来国内外学者多对企业营销战略联盟中的动态分析进行讨论。笔者通过对中国经销企业面临的状况，分析了经销商营销联盟的必要性，并就当前问题提出了一些可行性的意见。 一、我国企业营销面临的问题 当前中国一些企业家尚未及时更新营销理念，过分依赖传统营销方式，和当下市场经济还没有建立起一种良好的互信机制，同时由于专业知识的缺失而错误的选择营销联盟伙伴是导致国内很多企业在营销方面陷入困境的主要原因。 从传统意义上来说，同一产品的经销商或企业往往是竞争关系，甚至不同产品的经销商或企业也是竞争关系。随着市场经济的不断发展，以合作的态度和方式来对待竞争已经成为国外的普遍做法。但在国内由于计划经济和传统思想的影响，各个经销商之间往往没有什么联系，企业领导人缺乏联盟意识，都各自完成自己任务，互相没有交流，导致一些资源和信息无法共享，造成不必要的误会甚至演变成恶性竞争。即使和其他企业有一些小规模的合作，往往相互之间因为没有良好互信机制的有效保证，使彼此之间互相提防，互相不信任，合作