特训营课件(微波).ppt

防水墙的利益点： 产品分类 产品战略分类 微波炉产品操作标准 目 录 微波炉产品销售特点 微波炉产品销售原则 微波炉产品十分钟 微波炉产品出样口诀 微波炉产品出样规划 微波炉产品六大推动 微波产品镇级销售特点 快捷营养新家当 一扭一按锁健康 城市家家已摆上 农村增长势头强 产品关键在出样 销售话术最好讲 微波光波蒸立方 软滑嫩弹功能强 只要出齐1 2 款 利润远比电视强 一场活动十几台 没有串货稳定涨 淡季练功旺季卖 年前销售特别旺 投入回报百分百 就是微波蒸立方 镇级微波炉出样口诀 镇级必出1 2 款 四个梯队都卡全 机械转盘 3 9 9 卡住心里最低价 平板入门 4 9 9 渐把梯次往上拉 电脑一款 5 9 8 基本功能齐全啦 七百九百放 3款 主推光波说附加 利润产品蒸立方 放在千元和上下 往上就是智能化 拉升形象好加价 微波产品销售原则 镇级门店上齐样，导购主推有方向，就是简易蒸立方，又赚钱来又上量。 低端先切入——特价机399，家家都应有。 然后反着讲——容量有点小，功能有点少。 再把趋势讲明了——微波是个大家当 一要带电脑、二要有光波，三要带烧烤、 干脆选个蒸立方，热菜、热饭加烧烤，蒸、煮、焖、炖都连带，十年永远不淘汰 。 老婆不动手，老公只动口，孩子就会做，就是微波炉。 微波产品销售原则 光波平板 蒸立方 智能蒸立方 手动挡 微波10分钟 导购天下通 微波特性 什么是微波炉？ 电能 微波 水分子 加热食物 磁控管 穿透 高频振荡 微波10分钟 导购天下通 产品操作分类 微波10分钟 导购天下通 产品内胆分类 喷涂内胆 纳米银内胆 不锈钢内胆 抗菌、易清洁 易生锈、不易清洗 易脱落、难清洗、寿命短 微波10分钟 导购天下通 基本结构分类 早期的转盘微波炉 平板微波炉 加热均匀、加热快 易清洗、加热空间大 加热空间限制、加热不均匀 加热慢、清洗难 早期转盘微波炉主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、控制系统、转盘电机、烧烤管等。 平板微波炉主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、控制系统、全幅大平板、搅拌叶片、烧烤管等。 器皿选择 产品战略分类 美的微波炉的高端品牌， 采用高温、变频、湿度感应等尖端科技制造， 烹饪更营养健康的蒸气微波炉。 美的高温蒸气的技术领先性： 2006年，美的研发160度高温蒸气； 2009年，300度高温直喷蒸气； 2010年，350度高温直喷蒸气； 是目前行业掌握尖端蒸气技术的领导者。 高温直喷蒸气原理： 直流水泵从水箱抽水到蒸汽发生器中，对水进行气化， 产生100°左右的低温蒸汽，并将其从炉腔左侧气孔喷出。 再通过热风对流系统，将低温蒸汽进行二次加热， 变成300度或350度高温蒸气，然后从腔体出气孔送进腔体， 形成高温烹饪环境，从而对食物起到脱脂减盐的烹饪效果。 高温蒸气的优势： 1、脱脂减盐，健康美味调配师。 300及350度高温蒸气通过高温直喷蒸气达到脱脂减盐的烹饪效果， 使消费者能够有效预防“三高”， 并可以对应顾客的身体状况与喜好选择美味与健康的均衡搭配调理。 2、煮食速度快，有效保留更多营养。 食物烹饪时间越短，营养保留就越多。 3、煮食口感好，更适合蒸鱼、肉、海鲜等食物。 传统微波炉与变频微波炉加热状态对比： 美的变频“蒸立方”独有智能变频“文武火”控制， 使微波炉输出的火力有大有小， 大火即是武火，可以迅速把食物烹饪好，营养不易流失；（快速加热） 小火就是文火，火力比较温和，可以让食物的味道更好。（堡粥堡汤） 用变频武火做出的饭菜能保留更多的营养，而用变频文火做出的饭菜味道更好， 因为，普通微波炉由于不能连续加热，食物的纤维在热胀冷缩下就容易断裂， 而变频火力可以避免食物纤维在烹饪时的断裂，口感原汁原味， 武火蒸更营养，文火蒸更美味。只有变频蒸立方才能做出更营养健康的美食！ 相对于普通微波炉， 美的变频“蒸立方”用 变频器替代了高压变压器和高压电容等， 降低了能量损耗，热效率提高5%以上， 有效功率提升近10%。在相同条件下，烹饪时间就缩短了10%。 美的变频“蒸立方”能效高达64%左右， 超过国标一级能耗标准（62%）。 每天使用变频“蒸立方”30分钟，可以省电0.21度， 10年可省电770度电。 美的变频微波炉是微波与烧烤同时工作， 不仅缩短食物烹饪时间，更让食物外脆里嫩，美味吱吱诱人！ 传统微波炉效率低下， 食物烹调的味道及口感都大打折扣。 同样烤一只全鸡，变频蒸立方用普通微波炉约一半的时间就可以完成。 普通微波炉工作期间的噪音大约在45－55分贝， 而变频蒸立方的工作噪音 明显小于普通微波炉约为30－40分贝， 低噪音的