电销实战经验解析.pptVIP

* P2P电销 宁波二分 殷春微 www.C 电销话术 电销名单从哪里来 电销什么时候打最佳 为什么要电销 目 录 电销的注意事项 为什么要电销？ 　 电销是一种有效、专业、低成本的行销模式； 电销是开发一手客户的最佳方法之一； 是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力； 最重要的是抓住及激发客户的需求。 www.C 电销话术 电销名单从哪里来 电销什么时候打最佳 为什么要电销？ 目 录 电销的注意事项 电销什么时候打最佳 　 周一至周五： 上午10:00—12:00 下午14:00—17:30 晚上19:30—21:00 周六、周日 尽量不要打，如果打的话，尽量下午14:00—17:30 www.C 电销话术 电销名单从哪里来 电销什么时候打最佳 为什么要电销 目 录 电销注意事项 电销名单从哪里来 　 客户咨询登记名单 其他渠道:信用卡、保险、房地产中介、银行、移动、电信、联通、沿街商铺名单 区域内工商注册的中小企业名单 www.C 电销话术 电销名单从哪里来 电信什么时候打最佳 为什么要电销 目 录 电销的注意事项 电销话术 　 第一通话术 您好，先生/女士： 我这边是恒昌财富，我姓*，我们主要是为客户配置固定收益类理 财产品的。 给您推荐一个我们最受客户欢迎的理财产品，年化收益12%，理财期限一年，不知您之前有没有做过其他理财产品。。。 是这样的，我们公司这个月推出一款年化收益12%的理财产品，跟您打个比方，如果投资10万的话每个月有1000的利息，一年下来就有12000的利息。如果说您有兴趣的话这两天可以到我们职场来看看，了解一下。 我们公司在江北区来福士广场这，您知道这个地方吗？。。。离您那远吗？。。。 行，我姓*，先生/女士您贵姓？。。。我待会把我们公司的地址和一些简单的信息发给您，您可以来我们公司详细了解。。。这边我就不打扰您了，祝您生活愉快。。。 电销话术 　 问题： 没兴趣 我理解您的想法，说实话很多老客户在没来我们公司之前也不感兴趣，但很多人来公司后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12%，投资期限1年，您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（敲定时间） 我忙，没时间 我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%，投资期限1年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。 电销话术 　 问题： 要不你电话里面给我讲一讲吧 是这样的先生/女士，我很愿意在电话里跟您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间） 我不投资，怕风险，没时间投 我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但如果一家公司平台足够大，风控做的非常好，且有自己的风险还款金，选择这种平台的话投资风险是可以控制的，且我们这种投资平时不需要您花多余的时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么厉害，我相信没人不用投资的，您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（敲定时间） 电销话术 　 问题： 我自己存银行，炒股，买过基金 您之前做过这么多理财产品呢，是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们的产品年化收益12%，投资期限1年，您可以到我们公司来看看，如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（时间敲定） 6. 有没有资料，您把资料寄给我 有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定看不明白，不如您来我们公司，您可以边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑，合适您的话您就投，不合适就当多了解一种理财投资方式，您说对吧？（敲定时间） 电销话术 　 问题： 我没钱 先生/女士，我们这个产品是帮你赚钱，而不是花钱的，我们就是把生活中闲钱拿来做点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧？况且我们理财产品是5万起步，年化收益1