关于北京博克森传媒科技股份有限公司挂牌申请文件的反馈-中金在线.pdfVIP

《关于北京博克森传媒科技股份有限公司 挂牌申请文件的反馈意见》的回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 根据贵公司二次反馈意见的内容要求，公司会同主办券商及 相关中介机构对反馈意见提出的问题进行了认真核查和进一步调 查，并逐条落实。现将反馈意见的落实情况逐条报告如下： 1、请公司结合自身实际情况清晰准确描述商业模式。 回复： 公司结合自身实际情况对公司业务情况进行了重述，详见《公 开转让说明书》“第二节公司业务” 2、请公司进一步说明公司的可持续经营能力 回复： 一、公司具备了支撑主营业务持续经营的资源与能力。 （一）可提供稳定长期的版权产品： 截至到 2014 年，公司通过向“博克森体育”采购版权，获得 了长达 50 年使用期的 1000 小时以上的版权节目内容及相关新赛 季直播权，具备了获得搏击体育节目专区/频道的基本铺底节目数 量；同时，除“博克森体育”之外，自 2013 年开始，公司通过版 权采购、合作、原创自制等方式，向国家健身气功中心、科教司、 拳击跆拳道运动管理中心、全国十五大体育院校、博克森体育文 化、大学生空手道协会、国际赛法斗联合会、世界泰拳理事会、日 本职业联盟自由搏击协会等机构，获得 1500 小时/年以上的国际 国内搏击武术类直/录播赛事及相关资讯素材。公司在此基础之上 进行的版权衍生创作节目，以及公司原创制作的新赛季赛事节目， 将达到每年 3000 小时的节目内容的生产能力。 （二）可独家运营的全媒体播出渠道： 自 2007 年开始，公司前身，即博克森体育公司版权运营部， 已经关注到新媒体在我国的发展趋势，意识到赛事节目对播出渠道 完全依赖传统电视开路播出的被动局面将会被打破，搏击赛事节目 付费收看的播出渠道和方式都将未来十年成为现实，赛事版权崭新 的经济增长点必将会随之出现。在 2008 年就与国家级新媒体，央 视数字付费电视开始就共建《世界搏击》数字频道进行合作；自 2011 年，利用《紫禁之巅 世界武术王者争霸赛》20 期节目，在 视讯中国手机电视与公司合作建立的“世界搏击专区”，向手机电 视用户进行付费点播，公司获得了总价值约 1700 万元的收益。同 时，该赛事节目在优酷、土豆等视频网站播出，获得了总计约 1.2 亿次点击量。这些都是对公司当前主营业务以及收入实现方式所进 行的有效而成功的探索经历。 2011 年 11 月 16 日公司正式组建，主营业务专注于赛事版权 发行和媒体运营。关于对搏击类专业播出渠道的建设工作全面升 级。公司通过提供 1000 小时以上优质搏击武术赛事类版权节目作 为基本播出铺底（基础节目包），以及每年提供 3000 小时版权节 目内容制作量，与央视数字电视、央视互联网电视、华数传媒手机 电视、中投视讯手机电视等，签订了排他性《世界搏击》媒体专区 播出合作协议。部分优秀赛事获得合作长达 10 年的中央电视台体 育频道及省级卫视的选择性播出安排。公司获得了高保障、自控力 强的传播渠道优势，并且不需要投入巨资进行媒体硬件建设、管理 和维护，资金成本、时间成本优势巨大，同时共享国家一流媒体的 传播覆盖率（7.6 亿观众/用户）、媒体影响力和公信力，并获得 《世界搏击》媒体专区运营权及广告收益。 公司将通过《世界搏击》多媒体多屏播出专区平台，面向中国 2.5 亿武术爱好者，3000 万铁杆搏击迷（央视索福瑞数据），进行 “广告+付费点播”商业模式的开展。计划通过自 2015 年起三年 时间，完成向 3000 万武术搏击爱好者，收取每人每年 150 元《世 界搏击》播出专区节目包收视费的商业计划和目标。 二、公司实施“大客户经济+海量经济”的双模式营收方式， 确保公司从常规发展迈向爆发性盈利增长的安全过渡、相互渗透与 支撑。 （一）传统大客户经济模式。 该模式辐射了公司的版权发行收入、广告收入以及媒体推广服 务收入。 1、版权发行收入：公司将赛事版权视频内容，采用一次性买 断、有保底金分成、无保底金分成等不同的营销方式，销售给需要 该视频节目的媒体、机构、个人，以及公司自营的《世界搏击》多 屏播出专区。 例如：2014 年公司将《全国大学生空手道锦标赛》赛事版权 销售给南京六合体育局等联合承办单位，获得发行收入；2014 年 北京将《