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零公里俱乐部 推广方案 推广方案大纲 定位 产品分析 相类似产品分析 市场分析 产品推广 制定销售节点与销售节奏 客户 产品 竞争市场 机会市场 细分阶段 客户分析 意向客户 潜在客户 无效客户 本身就是某自驾游俱乐部会员 驴友、驴团 经常组织出去玩的车友会 有车，但是不经常出去玩的 对自驾游有兴趣但是没人指导的 准备换（买）越野车或者大排量车的 白领，企业老板等高收入人群 转换 流失 其实，我们要做的工作重点，在于如何将这些摇摆客户抓住，将他们成功转换为意向客户，将流失做到最小。 客户定位 探险者、旅行家 在平常的工作中，他们或许是国家公务人员，或许是企业白领，或许是普通的职员，甚至可能只是一个自由职业者。但是开着车，旅行途中，他们都是探险者，旅行家。或许他们不在乎这个路途的旅行费用，只是为了要去玩，去旅行；或许他们是驴友，需要精细的计划路途旅程；或许是白手旅行家，需要用最少的钱来走最远的路。 这些人，就是我们的客户 产品定位 成都唯一一家高端自驾游俱乐部 成都已经有在做这方面俱乐部的人了，但是都不是高端俱乐部，也不是专业的俱乐部，仅仅是很单一的组织者而已。而我们，要做的是面向整个成都市的所有高端自驾游玩家，让他们凝聚在我们俱乐部里面，从而把俱乐部做大做强。 类似产品分析 耍家会自驾游俱乐部 该俱乐部基本上就是某娱乐社区论