一汽丰田易达龙华旗舰店市场企划工具说明书.pdfVIP

深业汽车集团市场企划工具深业汽车集团市场企划工具 深业汽车集团 改善支援部 巡回支援室 市场担当仰俊峰 2012年4月 背景： 1、汽车大市场环境日趋疲软，客户到店量减少，销售量下滑，市场营销工作尤显重要； 2、现行各店市场营销工具不健全，在营销活动开展的思路上，未能紧贴数据逻辑关系。 目的： 1、培养市场营销工作的思路，提高市场营销企划的效率和规范性； 2、便于集团各公司横向学习与比较，有利于进行市场营销成果的评估。 要求： 1、5月1日起，邀请各公司启用新模板，替换旧模板； 2、可在统一模板基础上追加自公司认为有效和必要的其他内容，但是模板现存内容请勿删减； 3、在提交决裁时模板内的各项内容请完整填写； 4、集团第二季度检查将考核各店工具使用规范程度。 一、月度市场应对方案—A3 二、月度市场总结—A3 三、单项活动方案决裁书—A3 四、单项活动方案决裁书—A4 五、单项活动总结—A4 六、市场季度计划—A3 七、市场商情调查—A3 一、月度市场应对方案—A3 一、月度市场应对方案—A3   市场背景 现状分析 商务政策 营销思路 目标设定 应对策略 实施日程 费用预算 一、月度市场应对方案—A3   市场背景 下方填数据， 上方图表自动更新 例 针对： 此处有数据链接 1、上月各品牌（或竞争对手）上牌量 分析得出 2、上月客户来店广告途径 3、上月客户来店区域饼图 市场表现 4、上月各竞争对手售后来厂量对比 一、月度市场应对方案—A3   现状分析 例 针对自店库存、订单、 售后数据的实际情况， 分析得到自身重点诉 求点。 下方填数据， 上方图表自动更新 此处针对左侧图表，此处针对左侧图表， 填写分析文字。 此处填现状数据 一、月度市场应对方案—A3   商务政策 营销思路 目标设定 •提炼厂家商务政 •结合之前的市场 •测算一个基于事 策中的阶段促销 背景分析及自身 实和可行的任务 政策、激励政策 重点诉求产生营 目标 等等用于参考 销思路 此处填写 一、月度市场应对方案—A3   应对策略 1、首先根据我们前一步的营销思 路，找出我们的问题点； 2、提出解决问题点的对策； 例 3、设定活动主题及举行时间； 4、邀约对象及目标设定； 5、活动形式阐述及重点项目说明； 6、活动性质及负责人明确。 此模块共设计有6个活动项目框， 各店可根据实际情况增添或