顶尖销售课程推广方案.docVIP

原动力训练课程系列——新课程 顶尖销售课程实施推广方案 宁波原动力训练学校.顶尖销售课程实施推广方案 课程背景： 酒香真的不怕巷子深吗？ 1915年，巴拿马举行国际品酒会，很多国家都送酒参展，当时品酒会上酒中珍品琳琅满目，美不胜收。当时的中国政府也派代表携国酒茅台参展，虽然茅台酒质量上乘，但由于首次参展且装潢简朴，因此在参展会上遭到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，心中很不服气，情急之中突生一计。他提着酒走到展厅最热闹的地方，装作失手，将酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场。人人都争着到茅台酒陈列处抢购，认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。 茅台酒的香气当然也惊动了评酒专家，他们不得不对中国名酒刮目相看。中国代表捧着名酒奖牌胜利而归.茅台酒就这么一摔，就摔出了中国名酒的风采，让世人瞩目. 这个故事告诉我们,做为一个销售人员,如何将你的产品推销出去,即使你的产品是客人需要的,也一定要销售的技巧,否则客户也会擦肩而过.机会就在你的身边,看你是否懂得把握这样的机会.因此酒香也要做宣传,酒香也要掌握销售的方法。 原动力训练学校专注于体验式培训的研究和开发，十年磨一剑，形成了业内特有的原动力体验式课程体系。我们走进客户，和客户深入沟通，对客户工作现场进行了解及诊断，对客户实际工作中存在的问题进行深层次的剖析并和客户达成一致，从而制订一系列的解决方案，并选择最适合客户的原动力培训课程，以达到培训的有效性及持续性。 我们的愿景：做最有价值的体验式培训。 我们的使命：让你我更优秀，让团队更完美。 课程目标： 一、创意营销 如何让相同的产品加上一些创意就能增值,增加团队的收入呢? 二、自省 你有问过自己为什么可以拿到现在的薪水吗？如何才能赚到更多的薪水呢?如何让你的销售业绩再提高呢?你有问过自己哪里还可以做的更好吗？ 三、全力以赴 即然已经定了目标,就不要再有更多的借口了,动用所有的资源向目标前进.你面对的困难和问题不是你能力的问题,而是你态度的问题. 课程内容 一、项目名称:绝对挑战 现在越来越多的客户经过原动力训练课程有了很多提升,但经过三年培训后,更多的企业发现自己更需要切合实际的培训课程,真正的贴近自己的工作,对工作有着实际意义的指导.因此 原动力的培训师也亲身体验了一次太平鸟的神密顾客,从中也发现了一些问题,因此针对性的提出课程方案,希望能在店面销售过程中给以指导. 二、项目描述: 一场不见硝烟的战争正在上演，一场真实的市场竞争呈现眼前，经过团队所有人员的精心策划，踏上了团队《绝对挑战》之路—巅峰营销.你是否能够成为顶尖的销售人员,是否能够为了目标而做出正确的判断. 团队任务有自选任务及必需完成的任务,每个团队拥有相同的启动资金800元,在指定的区域内完成本队制定的利润目标.完成时间为2天2夜,完成目标后要回到指定地点. 三、任务说明: 在出发之前，学员将身上所有的物品全部取出，包括电话和钱包。 1、每个团队都有启动资金800元,这些资金就是团队两天内的要使用的全部运转资金.包括团队的开销(一日三餐及住宿). 2、每个团队在开始时会拿到一份《计划书》，将对自己团队在2天的时间里做出一个目标,并完成一个完整的计划. 3、必须完成的3个任务： a、卖出5件T恤衫； b、必须要销售出100包千层饼和5箱矿泉水； c、背诵《心经》。 4、其他营利方式团队可以自己决定，我们将提供参考方案。 5、所有资金支出必须要有明细帐目可以核对. 6、每个团队在游戏开始后都有选择放弃或者淘汰团队成员的权利。 7、每个团队可以通过任何方式去盈利。 学员收获： 1、通过任务3.3.1,让学员学习如何挖掘更多的潜在客户,虽然我们的服装年龄设计在25岁至35岁,但是其他年龄段真的就不会成我们的客户吗？如何让更多的人接受我们的产品呢?这也是扩大消费群体的一种方法,更是提高营业额的方法. 2、通过任务3.3.2让学员学习懂得如何利用地区性的优势来为自己创造更大的价值.太平鸟是宁波的品牌,如何能在宁波本土将市场做大? 3、通过任务3.3.3让学员懂得,看起来很难的记忆的工作却是非常的重要.发果大家都是用自己的方式去理解,这样同客户沟通时总是有偏差,甚至让顾客觉得不可思议.为什么相同的规定不同的人会有不同的解释呢?是因为我们没有去一字一句的去记忆这些条例.心经读都读不懂,可是最后可以背诵下来,那么还有什么条例规定比经文更难背的呢? 4、学习如何将客户分类?不同的客户要有不同的方法,因此识别客户就非常的重要. 5、了解客户心态,不同的年龄,不同的职业,都有着不同的消费观念.如何才能