陌生拜访的优势.pptVIP

陌 拜 的 优 势 相对五六年以前，如今的陌生拜访市场已经有了很大的变化，人们的自我保护意识和防范心理比以前更强了 。我们面对新的环境，看看陌拜还有哪些优势？ Thank you! * 一、没有市场范围限制，客户来源广泛 在当前的环境下，陌生拜访依然在积累准客户等方面具有相当的价值，可以当作是进入行业的播种阶段，象刚刚进入公司的新人，这种情况，客户源比较充足。 二、业务员没有心理负担 大家知道，一般新人入司后，主管都会让新人从缘故开始。实际上如果业务员能够在前期对拒绝有了很好的锻炼，更加易于新人的留存 我们现在的这种新人教育模式可能也是我们三、六个月脱落率高的原因之一。 缘故虽然不容易直接被拒绝，但被熟人拒绝后相互之间做朋友都会有压力。 陌拜没有什么损失，可能还会有所收获，为什么不做呢？ 三、客户没有心理负担 陌拜对客户来说没有心理负担，拒绝或接受都会很自然。 对于有特殊需求的客户，业务员发现自己更加容易被接纳。 因为这些特殊的客户不希望熟人来了解他，特别是在自己的 财务方面和个人保险方面。 业务员