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青年群体购买时尚电子消费品营销战略探究 　　摘要： 随着经济的发展，顾客对于产品已经不仅仅满足于其实际效用，还要考虑其外观、品牌等多方面因素。营销战略分析是发现产品所具有的竞争优势的重要途径，它的重要性越来越受到企业的重视。唯有重视事前的营销战略分析，不断提高对事前预测分析的投入，企业才能在多元化产品的竞争中建立优势、保持优势，有效地实现企业的长期发展目标。本文通过对国内外电子产品MP6的营销战略分析，提出国内MP6营销过程中存在的问题及不足，然后结合相关理论进行原因探析，并提出相应的改善措施。 Abstract： With the development of the economy， the international market competition is becoming increasingly diversified. On products， their practical utilities alone can’t satisfy customers any more. They care also many other factors such as the exterior and the brand. Marketing strategy analysis is one of the sources of a product’s competitive advantages， whose importance is gaining more and more attention in enterprises. Only through the valuing of the beforehand marketing strategy analysis and continuously raising the input into it can enterprises establish and maintain advantage in the competition of diversified products and realize the long-term development goals of enterprises effectively. Through the marketing strategy analysis of the electronic product Patriot MP6， this essay raises the problems and drawbacks in its marketing process and then inquires with relative theories to recommend corresponding improvement measures. 关键词： MP6；营销战略；营销措施 Key words： MP6 Patriot；marketing strategy；marketing measures 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）33-0001-07 0 引言 经过了多个阶段的发展，营销理论和营销实践在中国取得了不少成功，帮助很多企业取得了更好的经济效益，但是仍然有部分产品的市场销售份额与预期情况相去甚远。纽曼MP6就是其中一员，MP6是MP系类的最新产品，以青少年市场为主要销售地，在近几年中，这一系列陆续推出了MP3，MP4，MP5，直至目前的MP6，MP6主要是通过LCOS三色投影仪技术，在传统视频播放器基础上扩大视频视觉，把传统的播放器便携化，娱乐化，让人们的生活和娱乐更加丰富多彩。现在MP6已经日益体现出其便利性与先进性，但在现实的营销中，远未达到其预期销售目标。本项研究以纽曼MP6为例，通过大量资料的调查，针对产品营销所需的各项营销计划评估，营销计划的制定，营销活动的组织与实施以及营销效果的评估作了深入研究，分析了纽曼MP6的具体情况，找到了纽曼MP6营销战略的制定，实施中的一些问题，并进行了深刻的分析，同时借鉴并吸收其他同类品与替代品的成功经验，提出了纽曼MP6营销战略实施应该采取的对策。 1 基于特定市场企业营销战略确定的相关文献回顾 1.1 营销战略概述 1.1.1 营销战略的内涵。市场营销战是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 1.1.2 营销战