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如何让新人留存 ◎ 栏 目主持 ／雪飞 核心问题：如何让新人留存?有哪些方法和注意事项? 当事人档案：李岳华，某寿险公司黄山中支营销服务部经理。 疑难陈述：增员一直是保险营销的一大课题，究其原因，是人员的流动性大，造成人力资源的相对短 缺。因此，增员并不是最终 目的，使其安心留下来，在公司 “安营扎寨”，为公司带来业绩，才是根本。 然而，新入职的员工会因为各种各样的原因，譬如在市场上屡受挫折，譬如无法倾诉内心的苦闷等，导致 自信心受挫或者归属感殆尽，进而离开岗位另谋生路。我的团队这种 “流人”现象比较严重，给团队的壮 大发展带来严重阻滞作用。请问如何才能降低 “流人”现象，进而 “留人”昵? 硬技能，软环境，给他留下的理由! 造成新人留存率低的原因主 传统行业做比较，突出寿险营销 要体现在两方面。第一，增员的 事业的 “五大性”，即成长性、 盲 目性。为了达成考核 目标，不 快乐行、前途性、收入性和稳定 顾增员对象是否适合保险业 ，是 性，进而坚定 “在保险行业干，发 否有从事保险的素质，皆纳之。 展无极限”的信念。 因此，按照保险从业者的要求对