翡翠知识培训 第九章 翡 翠营销技巧.pptVIP

翠中翠—市场部 产品属性 指看不见、摸不着、只能凭感觉、没有绝对标准的问题。 带色的VS种水好的 绿色的VS紫罗兰的 黄翡的VS墨翠的 圆条的VS扁条的 柔姿镯VS贵妃镯 有佛光的VS无佛光的 镶嵌的VS素面的 一般的VS豪华的 翠中翠—市场部 产品使用者的性格、身体特征 手指比较修长VS比较圆润 性格比较文静VS比较活泼 平时穿着比较时尚VS比较一般 平时喜欢个性化的东西VS比较大众化的东西 平时穿休闲装多VS穿正装多 翠中翠—市场部 顾客购买产品的用途 自己戴 VS 送人 订婚用 VS 结婚用（年青人） 生 日 VS 结婚纪念日（中老年人） 平 时 VS 过节（情人节、五一、国庆、新年） 翠中翠—市场部 顾客此行的目的 随便了解一下 VS 想看好就买?在想 主要想了解款式 VS 了解质量？ 您是自已看好就买 VS 看好后叫你朋友来买? 今天是想了解各个品牌的特点 VS 价格对比？ 翠中翠—市场部 翡翠的常见制品 常见的翡翠制品大致可分为： 戒面、耳坠、挂件、手镯、胸花、项链、摆件 翡翠制品可分为两大类： 1、翡翠首饰 2、翡翠艺术品。 翠中翠—市场部 翡翠首饰 素面翡翠首饰 雕琢纹饰首饰 素 面 首 饰 戒面 随形 戒圈 挂坠 串珠 手镯 椭圆形、马眼