都东山国际新城大盘项目总体营销战略(王志纲、世家机构)2006-181页.pptVIP

97 为了保证充足的时间迅速消化20万平方米 的开发体量，我们推盘应该把握什么原 则？ 开盘时间尽可能提前 把两次房交会作为项目重要的销售时机 分产品、一次性开盘 把工程进度作为现场保障 王志纲工作室世家机构 98 一、何时开盘？蓄客规模说话！ 达到4-5倍于一期货 量的有效客户积累 市内展场 现场包装 渠道营销 诉求购房者利益的 现场呈现： 样板房 一期外立面部分呈现 亮点区环境营造 临时销售接待区 看楼大巴开通 入口广场与通道景观形 成 一个人头攒动的卖场氛 围 强大的现场销售服务队 伍 沙盘模型，产品介绍等 销售道具 王志纲工作室世家机构 99 首期开盘时间的确定 基于开盘时间尽可能提前的原则，建议在7月份拿到 预售许可证1.1期立即开盘。 理由一 4月20日春交会系列活动，事实上已经启动了项目的 蓄水。截至7月份开盘，期间2个多月的蓄水期符合 销售常规（蓄水期过短客户积累量不够，过长会造 成客户流失）。 理由二 按照“蓄水——放量——蓄水”既定的1~2个月为一销 售小周期，为了实现项目分批多次开盘的销售策略 倒推时间的话，也需要最迟7月份开始启动首期开 盘。 王志纲工作室世家机构 二、逼客策略 一次性 674套产品，分两大系列、分时推出，对积累 客户进行分类型地分区消化，对同一个积累 客户形成不同产品不