管理层内训房地产基础知识92394373.ppt

房地产常用专业基础知识“扫盲”专项培训;培训纲要;一、中国房地产行业发展历程;附：房地产开发企业类型;房地产开发流程及开发商角色分析;需求：确定整体开发策略，产品定位，形成设计任务书 1）市场调研：区域市场走势、竞争项目、类比项目、消费群体、政策、地块…… 2）发达区域采盘，学习先进经验 3）产品定位：做什么样的产品（档次、风格、户型面积配比、建筑结构、装修、配套、园林……） ， 4）整体开发思路：开发时序、开盘策略、营销主题、广告策略……;需求：把前期策划或老板的思路通过设计形成执行方案 1）概念性规划设计：确定整体规划理念及总体规划布局 2）规划、园林、建筑、户型方案设计：执行方案 3）施工图设计：执行方案，指导施工;需求：采购管理、施工管理 1）采购：硬采购（建筑材料、建筑部品等） 2）施工管理：进度管理、质量管理、安全管理 3）成本控制：控制采购及施工过程中的成本;需求 1）制定整体推广方案（营销主题、开盘方案、广告策略、活动策略……） 2）广告及活动推广执行;需求 1）销售培训（楼盘知识、销售说辞、礼仪、策略……） 2）销售管理（人员管理、客户管理、业绩管理、物料管理……） 3）销售策划（销售过程中的销售执行策略策划：价格、促销……） 4）客户服务：办理按揭、交房等;容积率 绿化率 建筑密度 占地面积 总建筑面积;五证 《国有土地使用证》 《建筑用地规划许可证》 《建筑工程规划许可证》 《建筑工程施工许可证》(建筑工程开工证） 《商品房销售（预售）许可证》 两书 《住宅质量保证书》 《住宅使用说明书》;三通一平 三通一平是指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含“水通、电通、路通和土地平整”，是房地产基础用地开发的最低法定要求。 七通一平 七通一平是指“给水、排水、电力、通信、燃气、热力、道路通，土地平整”。 ;开间 住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。 规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。 进深在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。 ;砖木 砖混 框架 钢结构 其他：钢混、框剪…… ;错层 复式 跃式 入户花园 空中花园 ;错层室内实景图;错层平面户型图;复式户型图;跃式户型图;错跃式户型图;错跃式室内效果图;入户花园;空中花园;按建筑层数分 多层、小高层、高层 按单体结构分 板楼、塔楼、板塔结合 别墅按单体结构分 独栋、联排、双拼、叠拼;板楼四大优点 南北通透，采光通风好； 均好性； 管理成本不高； 实用率、得房率高。;塔 楼 平 面 图;独栋别墅立面及户型示范;联排别墅 联排别墅又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地下室。与独栋别墅区别很大的是，它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住??，有统一的平面设计和独立的门户。建筑面积一般是每户250平方米左右。;双拼别墅 它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，是由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。在美国被叫作“Two family house”，直译为两个家庭的别墅。;08突破年;08突破年;08突破年;受众是开发商等专业人士 报告风格 ;1、以身作则 2、工作督导松驰有度 3、选才以“德”为重要指标 4、细化、量化工作计划，责任到人 5、必须反复强调每一项工作的“价值” 6、创造充分沟通环境（上下级、同级） ;THE END 无论如何，给点掌声吧！ 谢谢！ ;祝各位在08年 携手实现突破 张连杰 2008-08-06