走进产说会(定)幻灯片.pptVIP

* 走进 产说会 说出什么是产说会 流畅说出产说会的基本流程及各阶段重点 罗列产说会流程中不同阶段的注意事项 说出产说会对成长的帮助和局限 勇敢尝试，采取行动 听完课后，你将能够 课程大纲 何谓产说会 1 产说会的基本流程 2 产说会的帮助与局限 3 何谓产说会 产说会是一种集中大量准客户，调集强势资源，全面展示公司实力和形象，营造销售氛围，实现销售和培训双重目的的销售方式；主要形式有茶话会、酒会和旅游产说会等形式。 产说会是寿险公司产品运作的重要方式，是新人学习销售技能和产品知识的重要平台。 会前 产说会的基本流程 会中 会后 了解情况 精心准备 积极参与 密切配合 及时追踪 认真总结 根据产说会的地点和产品的特点筛选客户； 使用统一的邀约话术进行电话邀约； 参会客户的确认和提醒，重要客户可考虑接送； 参会前提醒客户需要注意的一些事项； 与主管或有经验的营销员沟通客户的情况，设想可能会遇到的问题； 着职业装，保持专业的形象； 热情对待客户，保持平和心态，功利性不要太强； 学习产品知识，准备好产品讲解和签单所需要的资料。 会前准备 万事靠准备！ 一定要与主管或有经验的营销员充分沟通客户的情况，对客户的情况及可能出现的问题做到心中有数； 一定要充分学习产说会中所讲的产品，做一位有心的营销员； 一定要熟悉产说会的流程和自己的角色，必要的时候要反复演练； 客户是关键！ 不要邀约完全陌生的客户，邀约到产说会前要见客户一到两次； 不要邀约那些对保险非常反感的客户； 不要邀约无决策权的客户参加产说会。 会中操作 扮演好自己的角色，为客户提供热情周到的服务； 适时提醒客户遵守会议秩序； 注意观察客户的反应，记录下客户的疑问和态度问题； 鼓励客户积极参与互动项目； 切入产品之前一定要有充分的理念沟通； 尽量不要让客户提前离开； 着职业装，举止得体； 注意学习有经验的营销员的沟通和达成方式。 会后追踪和总结 客户资料的整理； 做好签单客户的后续追踪和服务工作，在服务的时候积极要求转介绍； 做好未签单客户的后续追踪和了解工作； 与主管和师傅一起认真总结产说会的成败得失。 协助你尽快出单，树立行业信心； 督促你追踪客户； 学习理念沟通、产品说明的好的机会和场所； 产说会的帮助 部分客户属于冲动型签单，撤保率较高； 缺乏与客户的深入沟通和交流 过多依赖他人，限制了自身能力的成长； 产说会的局限 “状元”如是说 杨海玲 普陀区风云部资深业务主任 分公司开门红标保王 90%以上业绩依靠个人展业 “铁人”如是说 章照莲 普陀区风云部资深客户经理 连续120个月标保超过一万 80%以上业绩依靠个人展业 总公司五星级业务员 产说会只是众多销售方式的一种，成功运作产说会的最坚实基础还是个人销售能力。 谨 记 所以无论你选择哪一种销售方式，千万不要放松自身专业素养的提升，通过专业化推销训练全面提升自己，为自己打造更加广阔的空间。 谢谢！ *