销售顾问培训1阶_行业解析及GMAC-SAIC业务介绍课件.pptVIP

40000元是金融公司的优势。其他公司100000以上 * * 销售顾问初阶培训 ----行业解析及GMAC-SAIC业务介绍 GMAC-SAIC市场销售部 王 俊 3. GMAC-SAIC产品简介 2. GMAC-SAIC简介 4. GMAC-SAIC信贷政策简介 6. 销售精英到汽车金融理财精英 5. GMAC-SAIC流程简介 1. 汽车金融：意义与趋势 目 录 1.1 汽车金融发展与趋势 朝阳行业，未来增长潜力无限 和国外的发达国家甚至某些发展中国家相比，中国的按揭购车比率还是很低的，这也意味着汽车金融未来有着巨大的潜力。 中国汽车产业销量历年数据 各国按揭购车比率 对比差异：据权威数据显示，到2025年中国的按揭购车比率将达到45%，而汽车年销量将会突破6，000万辆，按揭购车数量=6，000x45%=2，700万辆，相比于现在1，300x15%=195万辆，放大了14倍。 图1-1中国汽车历年销量增长 图1-2各个主要国家按揭购车比例 机密文件 全款购车 客户数 1.1 汽车金融发展与趋势 买不起车 长期攒钱的客户 刚好买得起车 的客户 想通过买车 做生意致富 全款购车 压力大 买得起车但需要 现金流的客户 全款购车 影响现有生意 只需首付20%-30%车价 的信贷购车客户数 充分挖掘销售增量 GMAC-SAIC GMAC-SAIC 机密文件 1.1 汽车金融发展与趋势 参考资料：网络二手资料、公司内部专家调研 客户来自区域 客户职业 购车用途 县、乡区域 小私营业主 生意需要 绝大部分来自县乡区域 城市用户不到 30% 往往资质不佳，没有信用记录 绝大部分为做小生意的小私营业主 此部分客户占到 83% 生意刚刚起步 需要小额贷款产生更多现金流 绝大部分客户买车后用于致富，如做小生意、客运出租或货运出租 此部分客户占到将近 85% 需要工具跨入致富第一步 微车客户特征及带来的烦恼 由于资质不佳，没有信用记录， 导致很难办理银行小额贷款和信用卡 往往需要经过繁琐的手续和他人担保才能勉强办理小额贷款 无法办理小额贷款，导致没有足够资金购买汽车 没有信用记录，导致很难进行融资 进一步阻碍生意发展 提供方便、易得、无需担保的“小额信贷” 生意起步时 快速建立国际性信用记录 2 GMAC-SAIC是什么？ 中国第一家专业汽车金融公司 中国最大的汽车金融公司 占汽车金融公司业务总量40%左右份额 在华零售合作经销商总数超过3200家,覆盖全国320多个城市累计为超过750,000名客户提供购融资服务 在华零售资产总额约400亿元，在GMAC全球业务排名第三，亚太区排名第一 GMAC-SAIC公司中文全称： 上汽通用汽车金融有限责任公司 2.1 GMAC-SAIC能带来什么？ 给经销商 培养销售团队 销售增值服务 全方位提升 客户忠诚度 金融服务费/ 返利/捆绑保险 单车利润最大化 建立根植店面的 专业汽车金融队伍 大幅提升来电/来店量 实现销售增量 捆绑客户保险 稳定维修利润 差异化 竞争力 2.1 GMAC-SAIC能带来什么 1、销售工具的增加； 2、业绩的助推与提成； 3、能力的增长；金融将成为销售的主要手段。 给销售顾问 个人职业生涯规划 G M A C 经 销 商 分 期 客 户 提出申请 填写申请表，支付定金、签订单 信贷决定 通知 准备资料，选车、交首付、 签合同 上传客户资料、合同 放款 购买保险、上牌、抵押、提车 贷后资料(DFIM) 3 您需要做什么 通知 1. 基本汽车金融零售产品概况： 等额本息 等额本金 智慧还款 50:50还款（无忧智慧还款） 2. 汽车金融零售产品的基本要素： 首付款 月供额 期限 利率或利息 是否有尾款，如有尾款如何处理 3 业务简介：GMAC-SAIC按揭产品 适用客户:希望还款方法简单，对利息不敏感的客户 客户还款时每次存入相等的月供额即可。 3.1 GMAC-SAIC按揭产品介绍---等额本息 等额还款 （等额本息） 首付款 月供额 期限 利率或利息 尾款处理 20%起 每期还款金额一致 13~60个月 初期支付的利息高 无尾款 适用客户: 对绝对利息额敏感，相对而言，在贷款初期，月供额较高。 …… 3.2 GMAC-SAIC分期产品介绍---等额本金 等本还款 （等额本金） 首付款 月供额 期限 利率或利息 尾款处理 20%起 每期还款逐级递减 13~60个月 利息支付逐级递减 无尾款 3.3 GMAC-SAIC分期产品介绍---智慧还款 智慧贷款是将贷款分成两部分A与B： 本金A在贷款期限内还本付息