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《老板是怎样炼成的》 第三章：成功创业的商业法则 商业方法：花样翻新我争“鲜” 最经典的商业手法：快半拍 ???? ??? 我们曾仔细研究过那些中国有名的富翁，特别是那些所谓的富豪。他们现在是富豪，当年绝大多数可也是穷人。我们研究这些人创业之初所采取的商业手法，再与我们现在所接触的大量创业者所经常采取的方式方法进行比较，发现了一些很有意思的现象，其中很多人在创业时所取采商业方法上殊途同归，异曲而同工。虽然他们创业的时间，中间可能隔了有10年、20年，一些创业者甚至可以祖孙相称，但他们在创业时所采取的商业手法上，却惊人地相似。这证明，有些商业运作手段、生意方法是不会过时的，不会随着时代而变迁，具有隽永的魅力。 商业运作手段、生意方法是不会过时的，不会随着时代而变迁，具有隽永的魅力。 ? 快半拍 ??? 我们从中提炼出这些方法，比如“快半拍”，依靠的是先人一步的嗅觉和慧眼。我们可以拿“中国亿万富豪俱乐部”成员之一的杨斌来做一个代表。杨斌后来犯了错误，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后来的事，我们在这里只是一码归一码，就事论事，就创业论创业，就生意论生意。杨斌的罪或错误，并不能掩盖他当年创业时所展露出的惊人商业智慧。在这个问题上，我们似乎有必要“更新”我们的思维，这是题外话，按下不表。 ??? 杨斌，现年41岁，前香港上市公司欧亚农业董事长，祖藉湖南，后入藉荷兰，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业给杨产生的效益极为有限，后来杨犯“错误”，被判刑，也是栽在这上面，可以说得不偿失。 ??? 与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据我们研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，我们称之为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法：“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代，这提醒创业者需要时刻保持警惕，否则，你的领先优势很容易就被打破，你可能轻而易举就被别人踢出市场。 商业方法：花样翻新我争“鲜” 最经典的商业手法：做傍家 ???? 要说明什么是“做傍家”，我们可以拿前不久刚上市的新奥燃气的王玉锁来做个说明。不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都是靠这一招创业起家的。“傍家”是一个有中国特色的词，“做傍家”自然也就是一个有中国特色的生财方式，所谓的做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。“中国亿万富豪俱乐部”成员王玉锁和沈家桑所“傍”皆为天然气行业，另两位“中国亿万富豪俱乐部”成员吴鹰、丁健所“傍”则为电信行业。在中国，天然气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又往往证明其信息正确，虽然看起来有些令人匪夷所思，但在中国，这种现象并不少见，只要你是中国人，就不应对此感到奇怪。 ? 我们还是具体来