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万科“ART新城市”平台运营策略 高手的“左右互搏”术 人有两只手，一只手负责物质，一只手负责精神。 “ART新城市”正是左右手互搏的产物，即有利于“做”，也有利于“说”。两手都抓，两手都硬。 一/化繁为简的工具 当前的工作多而杂，换个角度看，“ART新城市”恰好需要大量的砖瓦来建设。 当前营销工作大致汇总 【一】、城花系列： 工作内容：彩域住宅销售、公寓销售、商业销售招商管理，以及品牌层面的城花收关总结，万科品牌提升。 工作难点：如何化解人们先入为主的观点，接受这里的商业。 【新城系列】： 工作事项：将生地做熟，一期的建设和销售，项目整体的平台规划以及运作。 工作难点：客户已经接受“郊区”的洋房别墅生活，但如何让客户化解的“郊区”障碍，接受城市化的“新城”。 以上分析可以看出，我们虽然有经验做城花的住宅销售，以及让人们接受风景里的洋房。但是我们缺乏在毫无底蕴的地方销售商业的经验，而新城目前遇到的问题，类似于2001年城花遇到的问题，但现在的万科不可能将精力放到一个项目上了。 总结目前工作难点： 1、事多且杂； 2、许多工作无现成经验可参照。 按钮：“ART新城市”的应用价值 ART新城市的价值很多，内部运用价值只是其中之一。 “ART新城市”恰好可以把目前的事情整合在一起，并且成功建立“ART新城市”，需要大量的事件。 所以说，“ART新城市”是将工作化繁为简的“按钮”。 二\A