盐业公司2016年度测评述职报告.doc

盐业公司2016年度测评述职报告 2016年xx盐业是一个机遇与挑战并存的一年，也是现行盐业管理体制面临变革之年，是盐业整个社会市场化进程加快的一年。xx公司在分公司的正确领导下，在广大干部职工以高度的政治责任感和强烈的事业心，坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实食盐专营政策，充分发挥非盐经营主体作用，采取有效措施稳步开展工作，各项工作取得了良好的成效。归纳起来有以下几个方面：一是保证了全县碘盐的市场供应；二是食盐专营政策得到了全面落实；三是严厉打击了私盐贩销活动；四是大力开展非盐业务，为盐业经营机制转型有了实质性经验；五是积极发挥了食盐经营主体作用，六是大局意识和责任意识普遍增强；七是党建和企业文化活动开展的有声有色，内容丰富，推动了xx盐业发展。 一、主要任务指标完成情况 全年、各类盐购进计划 吨，实际购进 吨，占计划的 ％；销售计划 吨，实际销售 吨，占计划的 ％。其中小包盐年计划 吨，实际销售 吨，占计划的 ％，绿色小包盐销售计划 吨，实际销售 吨。工业盐购进 吨，实际销售 吨，占计划 吨的 %。完成非盐经济 万元。全县加碘小包盐覆盖率和合格碘盐食用率均保持在100%，实现了今年工作目标和经营指标的任务完成。 二、主要工作 坚持以管理为中心，深化专营确保民食工需 一是严格目标考核。以确保计划落实为核心，制定完善了《xx盐业公司目标责任管理的考核办法》，实行目标考核百分制，细化考核指标，加大奖惩力度，推动各项措施的落实和目标的实现。继续实行月排队和季检查制度，全面把握计划执行态势，针对销售网点存在问题和薄弱环节提前制定计划，促进销售计划执行稳定发展。根据自身实际，细化考核指标，加大奖惩力度，将销售计划逐月落实，全面完成食盐销售、购销计划。二是深化终端配送。食盐终端配送是实现食盐流通现代化的重要举措，我们继续以三个终端配送站为依托，将年计划逐月分解到配送站，制定《食盐终端配送管理考核办法》，奖惩兑现。配送站分区域建立销售台帐，仓库有记录、店店有台帐。大至商场超市，小到便民小店，无一遗漏，全部实行“户籍化”管理，真正形成覆盖全县的市场监管与食盐销售紧密结合的网络体系。三是推行食盐差异化供应。满足广大人民群众消费多样化需求，丰富食盐市场，相继加大推广添加营养元素的多品种营养盐、健康环保的绿色食盐，利用3.15消费者日、5.15碘缺乏病宣传日，大力宣传多品种营养盐的健康保健作用，提高广大消费者对产品的认知度。深入全县大中小型超市和零售网店，采取宣传、服务为一体的工作方式，推进销售工作的全面展开。 坚持以经营主业为主线，发展非盐经济 一、转变观念，统一思想。开展非盐经营是xx盐业发展史上又一个新的里程碑，是做大做强xx盐业又一战略举措。我们利用各种渠道向广大干部职工宣传开展非盐经济的重要意义。他们深刻认识到开展非盐工作是公司生存与发展的必然选择，是锻炼职工队伍,培养和发现人才的最佳平台。是壮大公司规模，增强抗风险能力的必要手段。通过学习、讨论，增强了大家的责任感和危机感，认清了非盐经济的重要意义，为实施盐业管理体制面临变革奠定了坚实的思想基础。 二、成立组织，专人负责。继3月初省、市盐业工作会议召开后，公司积极落实，于4月份召开了xx盐业非盐经营专题会议，及时传达了省、市盐业工作会议精神，认真学习了省公司领导的讲话，成立了xx盐业非盐经营领导小组，公司一把手夏彤负总责。在浏阳河酒和盐化妆品商品销路不畅的情况下，多次召开非盐商品销售工作会议，及时探讨、交流非盐商品经营工作中出现的问题。经过认真研究，市场走仿调查，于8月底上报市公司做中粮福临门油的销售报告后，我们在实施方案里明确规定了一个月的铺货期，要求配送人员对现有配送终端市场铺货要达到350户以上。为了顺利完成铺货工作，铺货前，我们对干职工进行了必要的培训，要求他们在铺货时要做到四心：即：信心、诚心、耐心和平常心。第一、对我们的产品和市场前景要充满信心：中粮福临门油产品属中粮正规厂家生产，质量上有保证；集团采购，价格上具有明显的优势。第二：在服务客户时要有诚心；做到质优、价廉、服务好！让客户满意，让消费者受益。第三：攻克困难时要有耐心；由于我们面对的是不同的客户，一部分客户开始对我们的产品可能不了解，对我们经营非盐产品可能不理解，我们要做耐心、细致的说服、宣传工作，让客户接受我们的产品和服务。第四：遭受挫折时要有平常心；推介产品时不可能一帆风顺，有的客户有可能为了某种目的故意挑毛病，有的过去贩私盐被我们查处过而产