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石油分公司2014年工作汇报 石油分公司2014年工作汇报 今年来，XX分公司在市公司的正确领导下，全体干部员工围绕省公司安排的“从严管理年”、“综合服务提升年”、“安全隐患治理年”三项活动与年初既定的工作目标，面对复杂激烈的竞争环境，再接再厉、顽强拼搏、扎实苦干，企业继续保持稳定良好的发展势头，较好地完成了上半年经营目标任务，为全面完成2014年工作目标奠定了坚实的基础。 1、竞争环境恶劣，力求经营指标稳定，时间、任务双过半。 2014年度零零售计划59400吨，1-6月实际完成成28905吨，年计划完成率48.666%；其中：汽油12782吨，柴油166123吨，同比汽油增加9.5%，柴油油下降3.7%。 2014年年度4800吨，1-6月实际完成26880吨，其中直销转水上1413吨，年计计划完成率55.83%。 2014年度计划810万元，1--6月实际完成418.73万元，年计划划完成率51.7%。 22014年度计划54吨，1-6月实际完完27.3吨，年计划完成率50.56%%。 34家，宣传油品品质，充值优惠等情况况。在感受到公司的真诚与尊重后，客户流流失现象得到遏制。其中效果最明显的是和和平站大客户--盛达客运公司，前期因多多种原因停止和公司16台客车转到中石油加油，其后通过公公司领导多次上门走访与沟通，我们以情感感人、以质服人、以利吸人，客运公司领导导决定另行安排19台车辆到加油站定点加加油，通过客户分级维护，取得了良好效果果。三是做好IC卡宣传和使用，就是锁定定好了客户。为此，我们不遗余力地开展网网厅充值活动的宣传，特别是在4-6月网网厅充值活动中表现突出的涵闸站、城中站站、分水站，充值员不厌其烦的为客户讲解解，现场操作指导，加油站没有外网的就用用自己的手机在掌上营业厅充值。付出就有有回报，在开展网厅充值活动中，涵闸站充充值额度连续三个月取得第IC卡管管理工作上取得了良好效果，网厅充值排名名列孝感第二。 2、克难奋进，批发直销销逆势增长。商客2014年年度计划48800吨，元至六月销售油品2680吨，，其中直销1267吨，通过水上平台销售售1413吨，完成半年计划111.7%%。商客在今年的销售上经历了几个难关：：一是从去年年底至今年年初的“油荒”，，导致重点客户流失。去年元至6月重点客客户中三混凝土购油120吨，今年因价格格和赊销的因素已完全转移到私人手中购油油，已终止与我公司合作业务。二是潜江地地炼对XX市场冲击较大。目前与我们的吨吨油差价：汽油高达900元，柴油也达4400元，由于价格过于悬殊，XX境内的的分销客户基本上流失殆XX油库库关闭对公司批发直销业务影响很大。在此此恶劣的市场环境下，我们采取了针对性的的措施力保市场不丢失。一是努力留住老客客户，积极拓展新客户。新客户东虹混凝土土有限公司去年8月建成投产，起步虽晚，，但发展较快，月需求量30吨，通过客户户平常维护，目前全部由我们供油；需求量量最大的华天商砼有限公司，目前在XX商商砼行业中发展势头最为迅猛，月需求量在在40吨以上，但该客户偏好于低密度油，，且对价格较为敏感，一直在中油进油，通通过多次上门沟通，每月能对其销售20吨吨。二是根据上级部门指示，根据客户要求求点对点服务，通过水上加油站1..34吨。四是积极完成孝感商客布置的各各项工作任务。四月下旬完成XX直销市场场调研，五月完成直销客户静态档案的整理理与完善工作，六月自加压力，努力扩销，，及时完成孝感商客下达的“时间过半，任任务过半”的目标任务。 3、盯目标、强强服务、抓督办、留后劲，非油工作摆脱落落后局面。2014年1-6月非油销售任任务401.3万元，完成实绩418.77万元，完成率104%，毛利金额42..8万元，毛利率10.2%。在非油工作作上我们主要做好了以下几方面：一是落实实任务。我们对非油任务进行了层层分解，，做到千斤重担人人挑，个个肩上有压力，，其中经理销售目标8万元、副经理2万元元、机关管理员2万元，同时严格按年初奋奋斗目标分解落实到每个加油站。二是加强强服务。我们在机关推行“一线工作法”，，做到情况在一线掌握、决策在一线形成、、问题在一线解决。非油管理员实 三是狠抓督办。我们把抓非油营销活动的的落实作为机关管理人员日常巡站工作的重重要内容，采取多种方式进行督查督办。直直接询问员工活动学习情况，查看学习记录录；检查员工非油销售排名、返利明细是否否作为站务公开；抽查员工是否知道每天能能够得到多少返利；对照月初下达的目标任任务，按照时间倒排进度，一日一通报，一一周一检查，月底接硬帐。制定奖励政策，，对销售排名1、2、3的加油站给予奖励励，对排名倒数1、2、3的加油站给予处处罚。四是培植后劲。为了扩大非油业务面面，提升非油盈利水平，我们采取了盘活现现有闲置资产的办法。积极开展加