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家电三强的核心竞争力分析 　　摘 要：在经济高速发展的今天，品牌已经走入市场。越来越多的消费者都注重新牌效应，都很注重产品的品牌。当然，品牌固然重要，但是企业核心竞争力的提高才是制胜的关键。如果通过提高核心竞争力来塑造品牌，从而来提高产品的知名度，这非常重要。本文通过研究家电三强核心竞争力，并且分析了销售群体、销售策略、、研发体系以及资本运营。这对塑造产品品牌以及核心竞争力的提高具有非常重要的作用，可以巩固品牌在消费者心中的地位，从而提高完美品牌。 　　关键词：核心竞争力；家电三强；品牌市场 　　一、前言 　　在经济高速发展的今天，越来越多的产品出现在消费者的视野中。所以如何把一个好的产品推到消费者的视野非常重要。家电三强都希望能够通过核心竞争力来提高品牌的知名度，并且利用核心竞争力的提高来达到一个很好的宣传效果。家电三强就是在提高产品质量同时加大宣传力度，不断地对产品进行核心竞争力的提高，从而促进产品的销售。可是如何促进核心竞争力的提高从而取得胜利，这是品牌家电三强都非常关注的问题。 　　研究本文的目的就是希望通过对家电三强的核心竞争力分析，找出促进核心竞争力的提高的关键因素，从而达到良好的销售效果。同时，本文也希望能够通过对核心竞争力的提高存在的问题分析，找到良好的解决措施，从而促进产品的推广。这样既可以塑造品牌效应也可以提高产品的知名度，更可以打开产品的品牌市场。这对核心竞争力的提高和家电三强品牌发展都具有重要的作用。因此，本文的研究对于提高产品的知名度具有重要的意义，同时也可以为家电三强的品牌产品营造更大的利益和销售市场。 　　二、家电三强的核心竞争力分析 　　1.美的、格力及青岛海尔介绍 　　（1）美的 　　1968年美的创业，1980年美的正式进入家电企业行业。美的家电非常注重产品外表，这样才能够第一时间吸引消费者的兴趣，并且激发消费者的购买欲望。美的家电被称为“中国最有价值的家电”，所以美的早点就是凭借着造型这一核心竞争力获得了很大的消费市场以及国际市场，现在已经成为一个知名品牌，被很多家庭喜爱。 　　（2）格力 　　格力家电成立于1991年，并且在2015年进入世界五百强行列。格力空调更加注重产品的节能环保，并且倡导绿色环保。格力家电就是凭借着节能环保这一竞争力不断发展，当然，格力家电也非常注重服务，将消费者奉为上帝，给消费者最忠诚的服务，一次来提高自身的竞争力，从而获得更大的消费市场。 　　（3）青岛海尔 　　青岛海尔企业成立于1984年，并且在不断的发展扩大，成为中国最大的家电企业。青岛海尔的核心竞争力莫过于产品质量，海尔家电的质量非常好，所以，受到了很多家庭的认可。而且，青岛海尔家电的质量世界有名，这不仅是其核心竞争力，同时也是其发展壮大的资本以及重要条件。 　　2.销售群体对比 　　要想更好地促进家电三强核心竞争力的提高就必须做好前期准备工作。只有前期工作准备充分，对于宣传媒体各方面都能够准确的把握，才有机会在核心竞争力的提高上赢得更大的优势。首先要对销售群体进行分析，了解销售群体的需要。年轻消费群体一般比较注重产品的外表，所以美的家电可以满足年轻消费群体的需要。中年消费群体增加注重产品的节能环保，所以格力家电可以满足中年消费群体的需要。然而，老年消费群体更加注重产品的质量，所以，青岛海尔家电可以满足老年消费群体的需要。所以，加强对销售群体心理定位分析，可以很好的把握把握消费者的心理，并且根据消费者的心理来发展核心竞争力，这样不仅迎合了消费者的口味，还可以让消费者这一品牌拥有更好的印象，从而促进核心竞争力的提高。 　　3.销售渠道对比 　　（1）原厂直销 　　家电三强销售的销售渠道中，原厂直销非常重要。所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货，不需要经过中间商。通过原厂直销，厂家可以不通过中间商直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润赚差价。目前，原厂直销是家电三强销售的一种重要渠道。原厂直销可以让消费者放心地了解到产品的原材料及制作场地，也可以为消费者减轻购买产品的资金， 为厂家减少转卖给商家所耗费的时间精力。不仅可以节省时间节省金钱，还可以减少劳动成本，降低劳动力。但是，近年来厂家直销已经变成一种传销方式。以销售为幌子而发展下线，从而变成一种非法的传销组织。所以，原厂直销虽然是家电三强销售的一种销售渠道，但是家电三强销售在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。 　　（2）独立分销 　　独立分销也是家电三强销售渠道之一。独立分销又称批发分销商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的家电，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的代理权，也没有长期的固定的采购计划，也不像实体店那样有库存。这种方式虽然是家电三强