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单击此处编辑母版标题样式 * B2C销售经验分享 陈玲 2011.7月 解决什么问题 本次培训的背景 选择什么样的销售方式去卖 客户是谁 客户为什么做电子商务 成功的榜样是怎么做的 我们的解决方案是什么 销售切入点 几种销售形态 80% 18% 2% 客户价值 大 小 无 低价值，标准，规模，统一培训 信任，了解需求，解决方案，行业顾问，权力节点，客户关系 关键词 长期共赢，深度合作，全局性 Think about:B2C用什么方式卖？ 顾问式销售 顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题： ◆它可以使你的客户说得更多； ◆它可以使你的客户更理解你说的是什么； ◆它可以使你的客户遵循你的逻辑去思考； ◆它可以使你的客户做出有利于你的决策。 顾问式销售：以信任为基础的销售方式！ 传统企业为什么做B2C? 一、natural buy：全民网购时代正在来临！ 二、李宁，中粮，苏宁等巨头纷纷入网！ 三、线上销售发展迅猛，迅速挤压传统销售！ 四、纯电商创造了很多销量神话！ …… 企业全网营销布局 布局 服务商 效果 建立B2C网站的供货渠道 唯品会，走秀网，当当，卓越，红孩子等 这些平台拿货时一般会付部分押金，交易完成之后再提交易佣金。这种模式也可以完成很多企业的网上销售额。 淘宝旗舰店，拍拍旗舰店，乐酷天 宝尊，商派，古星 入驻平台是大多数企业的战略第一步，平台