《如何学习报告方法及经验分享》讲义.ppt

《如何学习报告方法及经验分享》讲义 01 报告的作用和目的 01 02 03 04 05 3 顾问的价值及实现的流程 顾问因问题而生，顾问工作者以解决问题而展示价值，显示专业。 顾问工作的价值实现流程： 沟通——整合——报告 4 报告的作用和目的 展现观点 体现思路 表述论据 02 读懂报告的方法 01 02 03 04 05 7 问题2:对于不敏感的知识如何深入理解 实践是最好的方法 积极参与到不熟悉知识的讨论中去 任何结论都可以用“市场”做检验 03 报告写作的方法 01 02 03 04 05 9 步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题 S——C——Q 核心问题找到了，解决方案还会远吗 真伪核心问题 10 步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键 思路清晰了，结构就清晰了 一切围绕核心问题，非核心问题可以在报告 中具体解决 世联报告结构的历史及经验 定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍 11 步骤3:报告的每一个章节的组织方式 每一个章节也需要用结构来支撑 不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织 不需要固定的模式 对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键 12 步骤4:报告的每一个章节的组织方式 每一个章节也需要用结构来支撑 不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织 不需要固定的模式 对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键，并非逻辑 13 步骤5:报告中单个P写作的关键是什么？为何无法延展？ 标题+图片（表格）+文字 每个观点1个P，没有观点的p不要写 观点+论据 解决无法延展的方法：你必须知道如何去论证你的观点，要论证你的观点，你必须找到可以支撑的事实或数据，当你不知道的时候你应该去问问你的指导人了 04 报告之外的功夫 01 02 03 04 05 15 1:我们解决的问题归根到底还是房地产的市场问题 经验是什么？就是逐步加深的市场认知度 建立对于市场的认知，就是建立你自己的评判标准 方法：买房、看房、讨论 16 2:写报告的心态问题 请将你你多余的想法暂时放开 每一个p后的反省：连自己都说服不了，怎么说服别人 专注于你的核心问题和观点 17 3:创新意味着什么？ 有志于在房地产行业建功立业的同事请 记住：创新是行业发展的驱动力！ 我们需要怎样的创新：稳健创新，不脱离 解决问题的方向 现阶段创新的契机： 1）专业细分带来的更专业化的知识 2）行业调整对于房地产开发、营销观念的冲击