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浅议差异化在窄带钢生产中应用 　　摘要：本文就南钢集团公司带钢厂坚持走差异化发展道路，当金融危机发生之后，同类型企业生产处于困境之时，该厂依然保持产销两旺的原因进行了简单扼要地分析。 关键词：南钢带钢；窄带钢；生产；差异化 【分类号】：TG335.5 南钢集团带钢厂是在原小型型钢车间厂房内进行技术改造改建成热轧窄带钢生产线，于 1996年8月试轧成功。该厂一直坚持差异化发展道路，这就为该厂在金融危机的冲击中迅速突围奠定了基础。 差异化竞争是被誉为“竞争战略之父”的哈佛大学教授迈克尔.波特（Michael E.Porter）在《竞争战略》一书中提出的。 差异化战略又称为别具一格战略，主要包括产品差异化、服务差异化等等，实现差异化竞争可以有许多方式，如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。具体而言就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，使其成为企业经营战略的发展潮流。通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好的获得和保持客户。企业可以根据自己的长处，通过适合自己的差异化，配合客户的需求，避开最激烈的正面竞争。 1.产品结构差异化 南钢集团带钢厂在设计之初产品定位是以普通碳素钢为主，优质碳钢、低合金钢为辅，产品规格从2.5-4.0mm×110-220mm. 生产线主要设备：2列Ф500mm三辊轧机作为粗轧机组，由“一立二平” 连轧机组作为中轧机组；由“二立六平”连轧机组作为精轧机组。二条平板输送链，二台立卷机和快、慢速运输及收集链。 工艺流程：连铸坯→连续式加热炉加热（约l250℃）→Ф500mm x l 粗轧→ Ф500mm x 1 粗轧至厚度32mm～36mm→160t热剪→中轧机组轧至厚度14mm～18mm→精轧机组轧至成品。 到1998年该厂提出了“人无我有，人有我精”的最初的差异化发展，在经过2001年技改后，钢种在原来的基础上新增了碳素工具钢，产品规格范围扩大到2.0mm～5.0mm ×110mm～250mm。 改造后工艺流程：对原工艺流程中的加热炉、l号粗轧机进行了改造，新增高压水除鳞机。 改造后的工艺流程如下所示： 坯料准备→排钢→加热→出钢→除鳞→翻钢→粗轧切头→除鳞→中轧精轧 →扭转→蛇形遮挡器→平板运输→检验→张力矫直→立式卷取→切尾→拨卷→快速运输→打捆→集卷→喷印标识→司磅→入库。 在此之后，该厂一直坚持走产品差异化发展道路。 2008年以前，在国内热轧带钢市场较好的情况下，热轧带钢企业的生产经营情况相对较好，产品结构主要以普带为主，少部分企业，如杭钢、南钢、宣钢、等，辅以少部分优、特带产品。此时企业注重追求产量和低成本，对带钢生产技术难度和质量要求不高，能够生产优带的企业间生产技术和产品质量差异较大，优带市场竞争并不激烈。当时的南钢带钢是典型的“普优结合，以普带为主”的带钢生产企业。 然而，到2008年金融危机爆发之后，钢铁市场直落谷底，追求产量和低成本的竞争劣势暴露无疑，较低的生产难度导致了在市场低迷时企业间异常残酷的竞争，绝大多数的带钢生产企业没有规模效益、没有低成本企业只能停产。南钢带钢厂也受到了冲击，订单减少，开工率不足。 在差异化发展方针指导下，该厂对下游用户及市场重新进行了细分，为了保证产品结构优化升级的科学性，借用波士顿矩阵图（见图1）对每一个系统的产品进行分析，确定保留、发展和淘汰的品种。 图1 波士顿矩阵图 右上角――问题产品。问题产品是指市场成长率高、相对市场份额低的产品，这一般是公司新研发的、不成熟的产品，或是与竞争对手相比，缺少优势的产品等。对于带钢而言，厚度在2.0mm及以下的薄规格和大于5.0mm厚规格，以及宽度大于300mm的宽规格，需要加大技术投入，早日形成生产规模，提高市场份额。 左上角――明星产品。明星产品是指市场成长率高、相对市场份额高的产品，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛产品。但因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。例如汽车用钢TL1114Nb，弹簧钢62Si2MnA等是南钢的明星产品。 左下角――现金牛产品。现金牛产品是指低市场成长率、高相对市场份额的产品，是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。南钢带钢的优钢，如南钢的电炉65Mn，50#钢等。但是，由于这些产品已是市场中的佼佼者，享有规模经济和高利润的优势，给企业带来利润，南钢需要从质量上、服务上保护好这些产品的优势地位。 右下角――瘦狗产品。瘦狗产品是指低市场成长率、低相对市场份额的产品。一般情况下，这类产品常常是微利甚至是亏损的。这类产品已经失去前途，应该尽快淘汰。如现