2017上半年销售总结范文三份.docVIP

20?17?上半?年销?售工?作总?结范?文三?篇 ? ?20?17?上半?年销?售工?作总?结范?文一? ? ? 转?眼2?01?7年?上半?年已?经结?束，?为了?更好?的开?展下?半年?的工?作，?我就?上半?年的?工作?做一?个全?面而?详实?的总?结，?目的?在于?吸取?教训?、提?高自?己，?以至?于把?下半?年的?工作?做的?更好?，完?成公?司下?达的?销售?任务?和各?项工?作。? ? ? 一?、上?半年?完成?的工?作 ? ? 1?、销?售指?标的?完成?情况? 上?半年?在公?司各?级领?导的?亲切?关怀?和正?确领?导下?，及?经销?商的?共同?努力?下，?**?市场?完成?销售?额1?57?万元?，完?成年?计划?30?0万?元的?52?%，?比去?年同?期增?长1?26?%，?回款?率为?10?0%?;低?档酒?占总?销售?额的?41?%，?比去?年同?期降?低5?个百?分点?;中?档酒?占总?销售?额的?28?%，?比去?年同?期增?加2?个百?分点?;高?档酒?占总?销售?额的?31?%，?比去?年同?期增?加3?个百?分点?。 ? ? 2?、市?场管?理、?市场?维护? 根?据公?司规?定的?销售?区域?和市?场批?发价?，对?经销?商的?发货?区域?和发?货价?格进?行管?控和?监督?，督?促其?执行?统一?批发?价，?杜绝?了低?价倾?销和?倒窜?货行?为的?发生?。 ?通过?对各?个销?售终?端长?时间?的交?流和?引导?，并?结合?公司?的“?柜中?柜”?营销?策略?，在?各终?端摆?放了?统一?的价?格标?签，?使产?品的?销售?价格?符合?公司?指导?价。?按照?公司?对商?超、?酒店?及零?店产?品陈?列的?要求?进行?产品?陈列?，并?动员?和协?助店?方使?产品?保持?干净?整洁?。在?店面?和柜?台干?净整?齐、?陈列?产品?多的?终端?粘贴?了专?柜标?签，?使其?达到?利用?终端?货架?资源?进行?品牌?宣传?的目?的。? ? ?3、?市场?开发?情况? 上?半年?开发?商超?1家?，酒?店2?家，?终端?13?家。?新开?发的?1家?商超?是成?县规?模最?大的?**?购物?广场?，所?上产?品为?52?°系?列的?全部?产品?;2?家酒?店是?分别?是*?*大?酒店?和*?*大?酒店?，其?中*?*大?酒店?所上?产品?为5?2°?的四?星、?五星?、十?八年?，*?*大?酒店?所上?产品?为4?2°?系列?的二?到五?星及?原浆?。新?开发?零售?终端?城区?4家?，乡?镇9?家，?所上?产品?主要?集中?在中?低档?产品?区，?并大?部分?是4?2°?系列?产品?。 ? ?4、?品牌?宣传?、推?广 ?为了?提高?消费?者对?“*?*酒?”的?认知?度，?树立?品牌?形象?，进?一步?建立?消费?者的?品牌?忠诚?度，?根据?公司?规定?的统?一宣?传标?示，?在人?流量?大、?收视?率高?的地?段及?生意?比较?好的?门市?部，?联系?并协?助广?告公?司制?作各?式广?告宣?传牌?35?个，?其中?烟酒?门市?部及?餐馆?门头?29?个，?其它?形式?的广?告牌?6个?。 ? ? 5?、销?售数?据管?理 ?根据?公司?年初?的统?一要?求完?善了?各类?销售?数据?管理?工作?，建?立了?经销?商拉?货台?帐及?经销?商销?售统?计表?，并?及时?报送?销售?周报?表、?销售?月报?表和?每月?要货?计划?，各?类销?售数?据档?案都?采用?纸质?和电?子版?两种?形式?保存?。对?20?17?年的?销售?情况?按照?经销?商、?各个?单品?分别?进行?汇总?分析?，使?得的?每月?的要?货计?划更?加客?观、?准确?。在?每月?月底?对本?月及?累计?的销?售情?况分?别从?经销?商、?单品?、产?品结?构等?几个?方面?进行?汇总?分析?，以?便于?更加?准确?客观?地反?映市?场情?况，?指导?以后?的销?售工?作。? ? ? 二?、下?半年?工作?打算? 尽?管在?上半?年做?了大?量的?工作?，但?由于?我从?事销?售工?作时?间较?短，?缺乏?营销?工作?的知?识、?经验?和技?巧，?使得?有些?方面?的工?作做?的不?到位?。鉴?于此?，我?准备?在下?半年?的工?作中?从以?下几?个方?面入?手，?尽快?提高?自身?业务?能力?，做?好各?项工?作，?确保?30?0万?元销?售任?务的?完成?，并?向3?50?万元?奋斗?。 ? ? 1?、努?力学?习，?提高?业务?水品? 其? ? 一?是抽?时间?通过?各种?渠道?去学?习营?销方?面的?知识?，学?习一?些成?功营?销案?例和?前沿?的营?销方?法，?使自