2017年销售上半年总结及下半年计划.docVIP

20?17?年销?售上?半年?工作?总结?及下?半年?工作?计划? ? ? ?一、?上半?年的?工作?总结?： ? ? 1?、整?个市?场的?销售?情况?不理?想没?有达?到预?期的?目标?，跟?自身?业务?能力?有莫?大的?关系?。下?半年?将加?强自?身各?方面?知识?的学?习，?整理?工作?的套?路，?总结?以前?的各?种经?验并?分析?希望?能够?得出?一套?适合?自己?适合?品牌?的工?作方?法。? ? ?2、?工作?中很?多细?节没?有把?握好?，导?致很?多工?作都?做了?无用?功。?争取?以后?把每?个细?节落?到实?处，?不好?高骛?远，?不急?不躁?，一?步一?个脚?印地?把每?一个?小事?做好?。 ? ? 3?、在?工作?过程?当中?没有?把工?作当?着是?自己?的一?份事?业来?经营?，导?致在?工作?过程?中有?些思?想方?面的?停滞?以及?行动?方面?的懒?惰。?下半?年调?整好?心态?，理?好思?路，?按照?公司?的指?导思?路去?调整?。将?以一?个积?极主?动的?心态?去面?对工?作，?去迎?接接?下来?的挑?战。? ? 4?、随?着工?作时?间的?推移?我学?到了?很多?的东?西，?也体?会了?很多?东西?。但?是还?远远?的不?够，?各方?面的?能力?还很?欠缺?，对?市场?的把?握还?不够?，对?人情?的关?系建?立还?不到?位。?多了?解行?业相?关的?一些?信息?，了?解市?场的?动向?，竞?品的?相关?信息?，以?及人?与人?怎么?处理?关系?的方?法。? ? ? 二?、下?半年?的工?作计?划与?安排?： ? ? 1?、第?三季?度：?主要?是做?好市?场网?点的?开发?以及?现有?商场?销售?的推?动，?为让?其能?够持?续的?销售?打好?基础?。 ?、加?强乡?镇市?场的?开发?力度?，增?加跑?市场?的时?间，?尽量?少待?在公?司，?提升?市场?开发?的成?功率?。 ?、蒲?江、?仁寿?前期?以我?们带?动销?售为?主，?就以?摆展?做活?动的?形式?。就?是金?堂前?期一?样，?一有?机会?我们?就过?去摆?展做?活动?，让?其促?销员?认识?我们?，认?同我?们，?喜欢?我们?。让?其能?够正?常的?销售?。 ?、金?堂、?资阳?应做?好相?应的?服务?与联?系，?保持?高密?度的?联系?与沟?通。?并把?感情?进一?步加?深，?时不?时做?些奖?励政?策或?者一?些客?情关?系。? 、?在九?月初?就定?好中?秋与?国庆?的活?动方?案。?所有?现有?商家?做一?次统?一的?活动?，达?到整?个市?场一?盘棋?，以?点带?面的?效果?，借?机宣?传我?们的?品牌?以及?产品?。 ? ? 2?、第?四季?度：?为销?售旺?季，?在第?三季?度的?销售?情况?下提?升百?分之?50?的销?量。?并做?好市?场的?强势?推广?以及?各项?服务?的跟?进。? 、?借助?我们?现有?商场?在当?地的?影响?力与?号召?力，?加大?对其?周边?地区?以及?乡镇?市场?的辐?射。?达到?以点?带面?，面?面相?连的?效果?。 ?、分?析第?三季?度各?个地?区的?销售?情况?，针?对不?同的?情况?作出?相应?的调?整方?案，?为旺?季的?销售?打好?基础?，达?到压?货最?大化?的目?的。? 、?与商?场和?工厂?一起?做好?市场?的推?广和?服务?，加?强商?场终?端形?象的?建设?为旺?季的?销售?打好?基础?。 ?、各?种相?关流?程的?完善?，建?立公?司与?商场?良好?的进?销通?路。? ? ?3、?紧跟?公司?的发?展战?略步?伐，?以公?司目?标为?最终?工作?目标?。并?加强?自身?业务?能力?的提?升，?以期?跟上?公司?的发?展所?需。? ? 4?、积?极开?动思?想，?创造?性思?维把?工作?的每?一个?细节?每一?环节?都争?取都?做好?。以?期把?工作?做好?做细?做活?。并?和公?司以?及商?场建?立良?好的?沟通?，充?分体?现自?我价?值。? 2?01?7年?销售?上半?年工?作总?结及?下半?年工?作计?划篇?二 ? ?：销?售个?人半?年总?结及?下半?年计?划 ?在这?近半?年多?的时?间中?我通?过努?力的?工作?，也?有了?一点?收获?，我?是去?年1?1月?份到?公司?工作?的，?初来?公司?我是?一个?没有?工程?机械?行业?销售?经验?和行?业知?识的?菜鸟?，仅?凭对?销售?工作?的热?情，?一切?从零?开始?，一?边学?习产?品知?识，?一边?摸索?市场?。通?过不?断的?学习?产品?知识?，收?取同?行业?之间?的信?息和?积累?市场?经验?，现?在对?市场?有了?一个?大概?的认?识和?了解?