2017营销总监销售总结总结.docVIP

20??1?7??营销??总?监??销售??工?作??总结??工?作??总结?? ? ?? 刚??才?听??了各??位?省??级经??理?的??述职??报?告??，很??高?兴??在大??家?的??一致??努?力??下，??各?销??售部??的?工??作都??取?得??了很??大?的??进展??，?但??同时??也?暴??露了??不?少??问题??。?在??我谈??问?题??之前??，?我??想首??先?强??调的??是?，??我们??第?一??批销??售?部??承担??着?公??司管??理?模??型和??市?场??模型??的?建??立任??务?，??而公??司?下??一步??规?划??的前??提?就??建立??在?一??支过??硬?的??销售??队?伍??和市??场?网??络上??，?目??前的??实?际??情况??是?大??家都??各?有??优势??和?劣??势，??我?们??只有??集?中??大家??的?优??势，??发?挥??团队??的?力??量，??群?策??群力??，?充??分的??尊?重??市场??和?事??实，??才?能??够取??得?成??功。??因?此??，希??望?大??家重??视?这??次学??习?和??交流??的?机??会，??毫?无??保留??地?、??开诚??布?公??地来??相?互??学习??和?总??结。??下?面??，我??将?从??三个??方?面??谈一??点?自??己的??看?法??，与??大?家??共同??交?流??和探??讨?。?? ?? ? ?? ??一?、??统一??思?想??，端??正?态??度 ?? ? ?? 1??、?关??于态??度?在??大家??的?述??职和??相?互??交流??的?过??程中??，?反??映出??了?工??作中??很?多??的困??难?和??问题??，?比??如市??场?网??络、??招?标??、药??事?会??的召??开?时??间…??…?，??问题??和?困??难自??然?不??可避??免?，??但我??觉?得??，导??致?这??些问??题?和??困难??不?能??解决??的?主??要原??因?还??是态??度?问??题。??有?这??样一??个?故??事：??一?个??公司??在?招??聘人??员?的??过程??中?，??经过??重?重??面试??最?后??还剩??下?三??个人??，?该??公司??是?生??产梳??子?的??，最??后?一??道考??试?题??便是??谁?能??把梳??子?卖??给和??尚?。??半个??月?后??，三??个?人??都回??来?了??，结??果?分??别如??下?：??甲：??经?过??努力??，?最??终卖??出?了??一把??梳?子??。（??在?跑??了无??数?的??寺院??、?推??销了??无?数??的和??尚?之??后，??碰?到??一个??小?和??尚，??因?为??头痒??难?耐??，说??服?他??把梳??子?当??作一??个?挠??痒的??工?具??卖了??出?去??。）?? ?乙??：卖??出?了??十把??梳?子??。（??也?跑??了很??多?寺??院，??但?都??没有??推?销??出去??，?正??在绝??望?之??时，??忽?然??发现??烧?香??的信??徒?中??有个??女?客??头发??有?点??散乱??，?于??是对??寺?院??的主??持?说??，这??是?一??种对??菩?萨??的不??敬?，??终于??说?服??了两??家?寺??院每??家?买??了五??把?梳??子。??）? ??丙：??卖?了??15??0?0??把，??并?且??可能??会?卖??出更??多?。??（在??跑?了??几个??寺?院??之后??，?没??有卖??出?一??把，??感?到??很困??难?，??便分??析?怎??样才??能?卖??出去??？?想??到寺??院?一??方面??传?道??布经??，?但??一方??面?也??需要??增?加??经济??效?益??，前??来?烧??香的??信?徒??有的??不?远??万里??，?应??该有??一?种??带回??点?什??么的??愿?望??。于??是?和??寺院??的?主??持商??量?，??在梳??子?上??刻上??各?种??字，??如?虔??诚梳??、?发??财梳??…?…??，并??且?分??成不??同?档??次，??在?香??客求??签?后??分发??。?结??果寺??院?在??应用??之?后??反响??很?好??，越??来?越??多的??寺?院??要求??购?买??此类??梳?子??。）?? ?态??度决??定?一??切。??大?家??知道??，?在??处方??药?的??市场??管?理??当中??，?常??见的??管?理??方式