2017贸易公司月度总结.docVIP

20??1?7??贸易??公?司??月度??工?作??总结?? ? ??贸易??公?司??，主??要?是??以代??理?各??类厂??家?产??品，??通?过??自身??拥?有??的销??售?对??象资??源?优??势和??对?当??地市??场?的??了解??程?度??，赚??取?代??理商??品?中??间差??价?利??润。??从?组??成结??构?方??面，??一?般??分为??：?销??售部??，?财??务部??，?物??流部??，?总??经办??等?。??而销??售?部??又根??据?销??售对??象?上??的区??别?，??分为??商?用??部，??K?A??部，??B?C??部，??流?通??部等??。?而??财务??部?根??据职??能?的??区别??分?为??，财??务?报??表统??计?人??员，??销?售??内勤??人?员??，出??纳?，??单据??管?理??人员??，?税??务登??报?人??员等??。?通??过销??售?部??的业??务?开??展和??市?场??反馈??，?物??流部??门?的??产品??配?送??，财??务?部??的资??金?流??管理??，?总??经办??的?全??局策??划?，??市场??分?析??和流??程?管??理控??制?，??从而??实?现??销售??的?整??体环??节?高??效率??完?成??和良??性?循??环。?? ?2??，产??品? ??在代??理?产??品方??面?，??根据??产?品??的知??名?度??和地??域?影??响力??，?一??般分??为?一??线品??牌?，??二线??品?牌??，补??充?品??牌等??。?比??如我??们?代??理的??生?活??用纸??，?维??达，??洁?柔??为市??场?影??响力??比?较??大的??名?牌??产品??，?也??就是??一?线??产品??，?而??同时??代?理??的贝??柔?，??银洲??湖?系??列，??根?据??它的??地?域??影响??力?和??厂家??规?模??，为??二?线??品牌??。? ??一线??品?牌??的优??势?在??于，??知?名??度高??，?市??场影??响?力??大，??而?二??线品??牌?的??优势??在?于??，产??品?结??构灵??活?，??价格??适?中??，在??市?场??需求??方?面??，能??有?效??补充??一?线??品牌??不?足??的地??方?，??比如??价?格??优势??。? ??3，??销?售??对象?? ?根??据不??同?的??销售??方?式??，我??们?贸??易公??司?的??销售??对?象??主要??分?为??：商??超?，??分销??商?，??直销??用?户??。商??超?又??根据??它?的??卖场??规?模??大小??和?组??成结??构?上??，分??为?K??A连??锁?，??BC??场?，??便利??店?，??分销??商?。??KA??连?锁??的优??势?在??于，??顾?客??群体??大?，??有品??牌?影??响力??，?地??理优??势?和??卖场??规?模??较大??，?有??较强??的?竞??争优??势?，??产品??的?量??上面??有?保??证。??B?C??场的??优?势??在于??，?弥??补K??A?场??无法??遍?地??开花??的?数??量优??势?，??虽然??产?品??销量??上?面??不如??K?A??场，??但?卖??场数??量?巨??大和??操?作??模式??简?单??，是??它?的??优势??。? ??在实??际?的??业务??操?作??流程??方?面??，又??分?为??内部??流?程??和对??外?流??程。?? ?1??，内??部?流??程 ??销?售??经理??通?过??对市??场?的??分析??和?反??馈，??制?定??具体??的?操??作方??案?，??比如??产?品??分类??，?报??价，??每?月??促销??，?注??意事??项?及??当月??重?点??事宜??，?下??发给??销?售??各部??门?，??由销??售?的??各部??分?去??执行??。?销??售部??根?据??上级??文?件??和方??案?，??在自??己?所??管辖??的?区??域卖??场?中??执行??当?月??销售??方?案??。拿??回?的??商超??订?单??，交??由?对??单人??员?核??对产??品?价??格。??业?务??员根??据?不??同的??卖?场??结算??类?型??，制??定?不??同的??结?算??方式??。?比??如现??采?现??结，??购?销??月结??，?税??票，??支?票??，转??账?，??收据??结?算??等等??。?对??单人??员?核??对完